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　　看一位商人的相貌，先是看他的精氣神，即是否氣定神閑；那種神氣游離，忙東忙西故意作派的人，即是內心有鬼；其次，對于氣定神閑之人也不可盲目相信，因為老騙的經驗造成他的穩(wěn)操勝券的神氣也不得不防。然后，考察他的智慧，比如有無解決交易的困難的辦法。因為誠信的商人往往對于一些雞毛蒜皮的事，他能馬上解決，如通路上的人事打理，稅票的解決等都有比較完善的處理。一切妥當，你這時就要看看他的相貌了。

　　一般說來，眉毛粗而無刀跡、鼻正大而無骨突（曾有一位老總，相貌堂堂，但就是眼神偶露狡光，鼻小巧如婦人，后來果然證明此人是背后搗鬼，唯財棄友之人）、唇厚而無裂紋且多津少唾者，臂粗而敏捷（比如為你拿茶倒水十分精細），此即為敦厚之商人相也。

　　再深一步了解：誠信的商人往往其勢微，比如是公司商運不佳之時，臨危受命，能重新制訂公司內部各項制度，將過去不合理的安排調整好，定立振奮士氣之規(guī)。能抵御各種欺詐，能根據(jù)四季四候隨之經營：如冬，即經營水土一類產品；如夏，即經營火一類產品，如春，即經營木制一類產品；秋，即經營金一類產品。經營重點有序。

　　其次，其經營的產品往往五類齊備。那五類：金木水火土也。金：含金屬的產品；木：含木的產品；火：發(fā)聲發(fā)光；水：塑膠一類；土：錦絲類。

　　如此考察之后，再深一層，看此人有無才藝即修養(yǎng)。

　　人的修養(yǎng)也有五：即木：各種樂器；金：打擊樂、鋼琴一類，或者歌唱類（要區(qū)別在卡拉廂里聲嘶力竭故作雅狀的人）；水：書法（一位大派的老總卻寫出一手小學生式的字，證明此人的虛偽）；火：有無熱情、激情；如詩人般的幻想（一個對產品用途沒有激情的人是無法做好產品銷售的）；土：即他的鑒賞能力；至此，此人可交。

　　在交易過程中，還要看他是否大度，商友是否服他（曾有一位與許多商人成友的老總，但每每是他前往拜訪，且商友氣勢蓋他，他且多是諛服他人者，此人也斷不可深交，原因是雞肚小腸，做不成大生意）

　　另有一種商人，善教善誨，多以師自居者，與此交往，多有爭執(zhí)，也不為深交之人也。

　　但凡交商友，必須要看他是否具有某種非凡的本領，因此深交誠信商人，大多擇其學歷或背景，平凡之人，古今中外莫有能深交之信也。這也是在中國為何重視學歷之因，是國人的經驗積累所得也。

　　大凡有大氣之商，必然是主動出擊，爭取市場而非守株待兔。同時，他也必須要有一筆大生意做成，以成表率，使得他的商友們欣賞尊敬，一個誠實的大商人，他也必然會是熱衷于公益活動，差不多在當時是商會會長的人士，這在別人稱呼他：老總！某總！時，你要學會辨聲：是輕呼、尊呼或是誠摯之呼，有自稱老總者，從談生意開始到終，其旁邊的隨從竟從未直呼他一聲：X總！可知他老總的名片印的時間還不長。輕呼者，多是公司實力溥弱。這自然是辨聲的好處了。

　　再看公司的地址是否穩(wěn)定，好搬遷的公司，電話常更換：您打的是空號！或者老總常不在公司等，一位老總常不在公司，做甚么老總？
公司的誠信,老總辨別之首。

    老總為何是辨別之首？

    辨別一家公司的誠信，業(yè)務員們的誠信，為何首辨老總呢？這主要是依據(jù)“毒樹之果”的理論，一顆樹是毒的，它的果實也必然有毒！反之，樹之良，其果可腹。

　　老總或公司或產品，交往過程中，還需了解他的出身、公司的前身、產品的前身。老總，即公司的法人，他的出身，是新生，或繼生？他的前任是因為什么而沒落的，公司之前是做什么的？產品的前期或產品發(fā)展、更新?lián)Q代或是炒冷飯？你可以從中得到借鑒。大公司頻繁更換老總，倒說明此公司銳意改革，順應市場。老總上任，那前期老總是做什么下課的？而產品也是這樣，任何產品其實都有歷史發(fā)展的軌跡可尋，那在歷史上，所謂歷史的經驗是值得注意的（引：偉人說過的話）公司在歷史上之興，最輝煌的時期是怎樣的？后來又是如何衰退的？或者遇上一次被騙而差點破產，這就有點兒危險了。因為你如同一個賭輸了錢的賭徒再交易時，他不被想著別的什么玩藝兒嗎？

　　一家公司，如果面臨著許多討債人，這是一個必然破產的危險信號，你就得離遠點，甚至逃遠點。

從對方公司的業(yè)務員的工作態(tài)度也可以看這家公司的管理，如果連業(yè)務員都在暗索賂索，那這家公司的老總必然已經被架空了，那這家公司被騙得破產，是早晚的事，就看你的良心了。
辨別看談生意之細節(jié)

　　談生意，一般分五種：雙贏的，稱為吉商；心懷鬼胎的，詐騙或其它的，稱為兇商；不管是否交易成功的，只想交個朋友，為賓商；以權或財勢壓人，以市壓人的，稱為軍商；只因前次的交情而想將一單生意讓你做，為還情感激的，稱為嘉商。

　　這五種商人中，以吉商為誠之最長久，此可興業(yè)發(fā)家；以兇商為險，此哀聲隱隱；以賓商為親，可擴大關纟圈；以軍商為機，機不可失；以嘉商為禮，你不做也可交與朋友做。凡交易之先，莫不察此交易之商機屬于那一種，才可預測未卜先知。

　　做生意，從來有做順與逆之分。比如鋼材價格上漲，而有此生意找上門來，為順；下跌時有此生意信息，為逆。順者，承也，初學做生意者，或初欲結交生意人者，需做順。逆者，則需天地人合，如初學者做逆，老生意人做順，都有一定的風險性。
　一般講，做生意有許多成功的，想一想，竟然是同董事長的二女兒做成的，因為媽媽管得不太緊。同二兒子就不同了。這是怎么回事呢？其實，如果對方出身豪門，大多闊綽不太在乎小錢，而出身貧寒者，盡管對方現(xiàn)在是千萬富翁，你也斷不可有幻想從他或她那兒撈到一點小錢，所謂繼業(yè)者寬，立業(yè)者窄，如果對方炫耀說他怎么從幾百元發(fā)到現(xiàn)在的幾千萬，那你首先得心涼一半才行。創(chuàng)業(yè)者抓小，繼業(yè)者抓大，這有時很關鍵，有時一單生意做成，可改寫你的人生，但同立業(yè)者爭食，猶如從母獅嘴里奪小獅，很難。

　　關于投資一事，若投一萬于富商，不如投資一文給他的曾孫培養(yǎng)感情。

　　一人有如威信，關鍵在于他是否有仁及惠及周圍的人，所以一個真正想在商界里混的能人，莫不是在三年前就開始對周圍的人施以小恩小惠，盡管他在家里很節(jié)省，但可以預期，十年后他的財勢為眾人之上。因做商人，有大有小，大得可以敵國，小的僅能糊口。要使得眾小商中商大商服，沒有親和如何攝服天下之商人！所謂貴而不驕，善而使能，大度親睦，所謂扮豬吃虎，面帶豬像心頭燎亮，就是那一天有了意外，那眾商友之哀如喪至親，想念者三年不提樂子，那此商為大商也。

　　有不少生意人，他們沒有自己的分析頭腦，卻總是需要聽從朋友或旁人的推薦，總是相信三人行必有我?guī)�。但做生意卻是要自己拿捏的，因為任何人都不可能為你的損失付上責任，盡管推薦的朋友曾經做過或者指導過別人成功過云云，任何不經自己親自調查研究并且有著十分的把握的估計出能夠承擔的風險的生意，都是危險的生意。

　　賺錢誰都會眼熱手癢，尤其是眾人皆云大賺特賺時，切忌不要跟風。當然，如果你知道某些信息時，比如能夠調控市場那樣級別的信息，除此之外，你的求財心切往往是市場所制造出的一種需求，如果在短時間未能奏效時，要果斷斬倉離場，不然，血本無歸之時，你能拿當初為你推薦做某一品牌或連鎖店的好朋友奈何？因此說，你要尋找到誠信的商人朋友，首先你就要成為英明的商人，你要讓狡猾的商人在你面前誠信，那你首先要學會做一名獵人。有一位朋友，他屢次被許多“誠信且有實力的”商人欺騙，而他每次總能夠化險為夷，而且還不得罪人，這便是獵人之道！連想騙他的人都很佩服他。曾想騙他一騙的那些商人說他頭腦真聰明，連入行的“學費”都不用交，而且還讓想騙他的人交給他學費，并同他做了好幾筆大買賣，還服他做了總商會會長。

　　其實，在騙之中互較智慧，其實都有江湖切磋之意，誰也不想同一個小卒做小買賣那樣的無聊事吧，除非在玩耍。

　　當然，這也是物也群聚的過濾過程，同類定位的過程。假如一位商人，他的周圍的商友都是做小買賣的，一位心志高遠的商人，還會同他深交嗎？！

　　常言道：賣瓜的說瓜甜，并非說是真的種瓜人，而是賣瓜人。就是說當一位商人在推薦他的產品時，你還要弄清他是做什么的？是種瓜的還是賣瓜的。誠實的買賣人如果他是真正的制造商，幾乎全是誠信的。不誠信的或者夸大其詞的往往是賣瓜的人。種瓜與賣瓜是兩種不同的概念，種瓜人是以種瓜為生，而賣瓜人是以推銷為生，后者如果沒有毀譽如廢，贊之如珍的本領，他吃什么？！

　　有的商人急功近利，目光短淺；而目光短淺之人，又往往性情頑固且愚蠢。這種人往往是過河拆橋，且毫無顧惜以往商人間的誠摯情義，且喜交新友忘了舊友，單是計算這小一筆虧的，卻忘了前一大筆賺的，同這樣的商人做生意，尤其要小心謹慎。

　　但凡遇到急功近利的商人，因為與你的交情淺而狠下毒手，不是誠不誠信的問題，而是幫兇的問題。對待這樣的商人，卻是要以平和之心待他，卻又不得不暗中防他要設計的陷阱。

　　因此，考察一位商人是否誠信，要從他的談吐中看他對待信義的態(tài)度。有一所謂大董事長，竟然在入住高貴的賓館前臺索要超額票據(jù)以作它用，對待其他生意伙伴的態(tài)度是輕蔑不屑一顧，那你如正同他（或她）談一筆大生意時，你要當斷則斷，否則會鑄大錯！

　　對其它協(xié)議都不講誠信的人，對真正生意人都隨意玩弄的人，你又不是他的什么人，能誠信嗎？說大話拾小錢的人，能誠信嗎？動不動恃千萬資產逞強，卻連樣品費都不愿意花的人，能誠信嗎？

　　誠信的公司，往往是業(yè)務人員都有權付樣品費，而且是生產品牌、貼牌、代理、商標等都十分清晰，而且十分尊重生意伙伴的知識產權，始終如一地沿著合同法規(guī)發(fā)展公司業(yè)務，那這家公司定是誠信的公司，這家的老總定能招致遠商（甚至外商）前來做客。尊重別人知識產權的本身，便是超過任何廣告的誠信招牌！

　　能幫助別人做好紐扣、針頭線腦生意的商人，他定會成為服裝大王；能助別人做鋼鐵制品生意的人，他定會成為鋼鐵大王。如果能助別人做好多家品牌代理的人，助眾商者必助治天下商而繼成大商，所以說：助者治也！而阿里巴巴的成功，不也正應于此嗎？！推衍其它，皆如此類。

　　對于商人世家而言，往往是很講求誠信的。比方說：他的前輩誠信，必對后輩有教而益；而他的前輩無信，后輩也定能汲取其敗之經驗，而誠信有道。這也是其它行業(yè)的經驗，比如求醫(yī)，你求一位博士，反不如求一位醫(yī)家之后，盡管他的學歷不及，但續(xù)業(yè)者必誠親躬其能。開創(chuàng)之人雖有創(chuàng)新革命思想，但基礎不穩(wěn)，必然浮躁。

　　在與商人打交道時，如果有條件與他同往，順便看視一下他對家人的態(tài)度。為了成交這筆生意，他專注而行，而非沉淫女色，甚至不忘家人，此為誠也。有許多成功的商人，的確于愛妻子女無暇顧及，雖然有些不近人情，卻重商情，如此之商，好像近些年顯得珍稀了。

　　曾去一次廣州見一年青之商，深得公司器重且位于要職。與其交談，學識之豐滔滔不絕，令人極為欣賞，料其日后必有大為，只是當日夜沉歌舞，面對美色而情不自禁，也暗自嘆息。果然不久得知他已離開那家跨國公司，前途未卜。

　　有大商之志者，必然在言談舉止皆誠，好比說，一個好色之商，如果他處處皆得人心，卻因好色失去一半商友，此話怎講，因為有一半的商人是女的，連女的都避他，那另一半男的如何從他呢？甚至那一半男的商友也有一半不會服他，一半也會忌妒于他，那他還剩下多少商友呢？凡觀身邊有小美人小秘的老總（除非是他的夫人，或退居二線），其敗不過三年，都是因為這個原因。

　　從商者的喜好也可窺見其誠，如商者喜樂，在外有二奶，試想，他連家都難返，還有什么心思同你做生意呢？假如說，很難了解到老總的私隱，也可從他手下的喜好得知，其實是一樣的，上梁不正下梁歪，毒樹之果葉皆毒，好辦。

　　奸商不誠必好遷徒，為什么呢？因為必有正義之人（比如工商局執(zhí)法）、受騙之人（討債）、同奸之人（內訌）所迫，如一家公司電話常常更新，公司地址一年遷移兩次以上，都要疑其誠也。

　　有一商人，深諳商道，收購小公司，融資滔滔，遂成集團。然事業(yè)愈大，不理正事，反而對收購、融資發(fā)生強烈興趣，此興趣的轉移，讓他將原來隨從他開創(chuàng)商業(yè)輝煌的手下炒了魷魚，周圍盡是些投融資的資本運作專家級人物，后來終于被這些的投融資的專家繳了所有股份而“從頭再來”，如果沒有堅強的信念，怕是早見了周公了。因此說，觀察一位老總，如果他的興趣已經轉移，就不可深交了。

　　有跳槽高人，不是職業(yè)經理人那一類，只是背叛原來公司而已。此人不是野心勃勃，絕非甘于人下，就是有他所背叛的那家公司的樹敵。既然有敵意，如果原來的公司與你做生意時，為爭一口氣，他就是賠了也要你輸，這當然不是誠不誠的問題，是你用了他，也就沾上麻煩了。
假如說，你那天得知，正同你談生意的大商人的父親，曾經被某企業(yè)騙過差點破產，而此位商人的能力比父輩強，精通經濟，且經營著一方大企業(yè)，他目前在商界聲名顯著，那你則要小心求證，因為子貴必報父仇，而且往往父輩所犯之錯，其子也必犯，所以他并不是拉你入伙做生意，而潛意識是拉你入伙商拼，這當然不是唯血統(tǒng)論，而是他自小所受到的熏陶與男兒血性之使然。

　　有忠誠之男兒，因老板一時大意被奸商所騙導致破產，也讓他的前途盡毀，日后，他必然臥薪嘗膽，卷土重來，與那奸商爭過你死我活，所謂破產的企業(yè)，日后必出大商，這不是因為要爭一時財富，而是他的忠誠使然。當然，女孩子就沒有這樣的事了，老板重用過的女孩子，她有可能在原老板破產之時流落街頭間，與那奸商相好，這種現(xiàn)象，體現(xiàn)出一種男女有別的本性，我們大可不必指責甚么，或站在男兒角度去看女兒，因為你正在指責她的不忠時，她的小嘴角兒一撅，蔑一蔑說：蠢！

　　在前面曾說過，繼業(yè)者多誠信，這句話被人質疑，說：貴富不過三代，這樣的例子多咧！其實，富連誠，敗連奸；誠是朋友的基礎；而奸則是敗的土壤，俗語說：海水淹死會泳人。這是說人一旦學會了騙人，那他便入進驚濤海浪中，遲早淹沒。也說賭徒，一旦學會了賭便一發(fā)不可收拾，遂敗。這并不是說繼沒繼業(yè)的問題，而是學會了什么的問題。

　　空手套白狼是騙子嗎？不見得。曾有位大商（后來），起初不白一文，于是她假借某某的關纟，還編造了一個巨大的謊言成立了一家公司，由于她非常善于經營，幫助了另一家公司解決了財務危機，于是她順理成章成了與那家公司聯(lián)營的副總經理，并且彼此交換得到一些股份，由于她待人謙遜和氣，且從不虧待于人，那家公司的上下對她忠誠備至，而對那家公司的老總卻頗有怨言。而那家公司老總因為個人貪欲而挪用資金，被她發(fā)現(xiàn)，隨后，她在董事會上對那位老總的問題進行揭發(fā)而炒了那位老總的魷魚。此后，她的能力令董事會各成員全都佩服之至，就任老總之后，她不光成功清除了那位老總的余黨，還隨即將兩家公司整合成一家，其名稱竟然還是她原來的注冊公司名號，她現(xiàn)任董事局主席，公司興旺發(fā)達，蒸蒸日上。如果說，當初她不這樣空手套白狼，能夠成就今日嗎？換言之，再如果不是她及時將后來那只白狼的老總揭發(fā)出來，后來的公司現(xiàn)在不是也不存在了嗎？而且各位投資董事的損失不可低估。

　　所以有人評價說：善意的騙其實是一種手段，比如戀愛，你的心果真誠實，將某女騙到手后又善待于她，讓她過上幸福日子，比不騙她而任她淪喪要好得多。

　　這位女董事長的長處在于，她不會計較誰是誰的人，而是唯事舉任，因為一個團體的最佳管理人材，恰恰是這個團體最受壓制的人，他對于這個團體的所有人的個性能力恰恰了解得最為準確，因此，評價一個公司是否誠信，還要看這家公司的用人如何，比如這家公司就很誠信，誰也想不到，就在公司成為該市百佳企業(yè)之時，一位副總經理上任并發(fā)表誠懇感人的演說，他竟然就是早已流落街頭近二年的那位前任老總，這有些像是電影劇情，但的確是發(fā)生在我身邊的事情。
　　還有一種辨別也很重要，就是看他是主動型誠實還是被動型誠實，就像一位老總，是他英明，而部屬英明呢，還是部屬英明，來推動他主政。后者尤其要小心。比如現(xiàn)在有不少輝煌的董事長，因為暴亡，其兄或弟繼位的這種情況，也就是說，手下的大都是老職，其思考方式與新總的思維還有很長的磨合期，而此時，往往繼位者又易產生逆反心理，不太遵守原職時的一些潛規(guī)則，又不得不用老職各屬，因而被其老職部屬們架空，這時，如果新董事長能夠花多些時間去適應公司的各項潛規(guī)則，則公司太平，順利運作，其業(yè)務也多為實單。反之，就難講后果了。

　　任何公司都有盛衰之時，而公司之盛，也必然依靠部屬的智能，有商者惜其部屬為無價之寶，寧舍其財不失其人，此為賢誠；反之，視財若命，財與材時，棄材抓財，此時為公司的衰退之兆，與之生意定遇險情。

　　還有一點，就是判斷一家公司是否誠信，在未進該公司大門之前，首先要考察其周圍公司的規(guī)模與名聲。曾有一家超大型貿易公司，租用某大型商廈一整層樓為公司交易大廳，業(yè)務人員非常繁忙，而且公司的商務接賓車就十多輛，可謂跨國超大實力非凡。但觀三樓五樓皆為散落或蔽室，甚有租戶討債之現(xiàn)象，故曾與該總共餐時戲笑其空中閱樓，令該總面色陡變。果然不久即被查封，該老總攜款近三億逃至他國，至今尚未歸案。

　　俗語說：孟母三遷。就是講誠信的公司必擇其鄰，故察其誠者，必觀其鄰也。
繼承富業(yè)是許多人的夢想，但往往繼承之后步入商海，卻不識商海險情，傾刻化為烏有！

　　一般說，凡手頭資金豐裕的商人，往往手疾眼快，辨別行情十分敏感，極易暴富！此種人，恃財膽大，能一分鐘賺上別人十年的銀子，而且從不服輸，天下非老子莫屬！但卻多一弱點，即好酒，既好酒者，必寵一美人，且對美人之言聽計從，其嗜好收藏古玩奇物，居住別墅，置后花園，這些，莫不與美人枕語嬌柔有關。但觀此類商人，卻對下屬盤剝小氣，使屬下漸生怨恨，一旦有大生意上的失誤，無人提醒，自然失敗，回頭看，成也一時，敗也一時。

　　因此，但凡成功商人，如身邊沒有三個以上的忠誠部屬，難成大業(yè)；但凡敗之商人，如身邊無二個以上的佞讒之人，想敗也難。

　　一大商之友，善說好聽之語，凡能言者必好利也，故欲打通大商，可以利誘此善說諛語之人方成大生意也。

　　觀察一商人是否大誠，必探此人是否太愛美人，從性格上講，凡有好酒者，必好美人，好美人必嗜奇物，而且他的思想必然變態(tài)，與此商人做生意，如正規(guī)與之做，反倒不成，可能他連正規(guī)合同看都不會看的，用正規(guī)的大道理或正規(guī)生意他也是不會聽的，你通過正常渠道想與他接觸，沒門兒，甚到他會將你的誠意當成玩藝來看，因此，打通與他信任的人、愛的人才是成功的。

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