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我們焦點(diǎn)集中于高級(jí)心智系統(tǒng)：那些決定對(duì)他人敘述接受與否的系統(tǒng)。減少抗拒，增加親和的能力是催眠中很重要的一部份，此一章中提供練習(xí)以兩人游戲的形式，用來(lái)增加你在這一方面的技巧。
我們進(jìn)行的方式先以一般的敘述開(kāi)始，然后對(duì)于你自己的敘述，然后對(duì)另一人的個(gè)人敘述，全部都以日常的方式進(jìn)行，然后才以以較「催眠」的方式進(jìn)行，我們練習(xí)要使得誘導(dǎo)的每種敘述都被完全的接受，然后一系列個(gè)別私人的暗示被接受。
并且討論：活化的抗拒系統(tǒng)與活化的親和系統(tǒng)兩者的不同之處。對(duì)于后者﹝親和感﹞的建立并未提供特別的練習(xí)，因?yàn)槟隳茉谙惹暗木毩?xí)之后，借著問(wèn)幾個(gè)額外的問(wèn)題來(lái)發(fā)掘出你所做到的程度。
我們認(rèn)為高層次的親和要靠催眠的功力、及對(duì)自我的真誠(chéng)，但是頂級(jí)的親和能在你自己與他人之間很自然的產(chǎn)生，看來(lái)卻是某種天賦的特質(zhì)。
這一章中主要討論在多數(shù)人們都存在的某一特殊系統(tǒng)：能使他們抗拒別人的暗示或命令的系統(tǒng)，當(dāng)某人試著對(duì)你推銷某種你不需要的物品，或著說(shuō)服你所不同意的某事，或要求你去做某件不愿意做的事時(shí)，你應(yīng)該對(duì)自己的這一系統(tǒng)的活動(dòng)有所察覺(jué)才是。
這屬于相當(dāng)高層次的系統(tǒng)，包括許多次系統(tǒng)的組合，可能有口語(yǔ)反應(yīng)：『不！』。但是不一定表達(dá)出來(lái)，心理學(xué)之父威廉-杰姆斯【W(wǎng)illiam James】談及同意及否認(rèn)聲門的開(kāi)闔，在這種行動(dòng)中占有很重要的地位。
而較次要的為軟顎的移動(dòng)，由口中關(guān)閉鼻后腔﹝principle of psychology VOL1，CHAPTERⅩ﹞；我個(gè)人發(fā)現(xiàn)當(dāng)我對(duì)所聽(tīng)到的事情感覺(jué)抗拒時(shí)，此時(shí)大多數(shù)的肌肉緊張，我的眼光會(huì)避開(kāi)，聲調(diào)平板，每個(gè)人無(wú)疑的都會(huì)有其獨(dú)特型式的想法，感覺(jué)及行為被抗拒的想法所激活，而相反的形式存在于缺乏抗拒。
我運(yùn)用抗拒【Resistance】這個(gè)字眼，但是抵抗【rejection】、拒絕【refusal】、不接受【non acceptance】、防御【defensiveness】等字眼也被使用；想象抗拒是一扇關(guān)閉的門、穿著的甲冑、拿著的武器、穿戴的面具、僵硬的力量、進(jìn)入殼內(nèi)等等…。
基本上而言，如果對(duì)方抗拒的話，你想要對(duì)方有任何的改變都很困難，你可能試著與對(duì)方爭(zhēng)論來(lái)想要改變她的心意，但是此種做法的效果只是更加激活了抗拒的想法與感覺(jué)。
通常你只能靠著與他人產(chǎn)生更多的親和來(lái)獲得成功，而即使是此種情況，看起來(lái)你贏了，違反了某人的意志而說(shuō)服，但是其意見(jiàn)依然，你并無(wú)法產(chǎn)生深遠(yuǎn)長(zhǎng)久的改變。
現(xiàn)今催眠運(yùn)用于改變事物---快速而不勉強(qiáng)，因而減少抗拒系統(tǒng)的活動(dòng)能力就成為催眠主要的特征，而只要此抗拒系統(tǒng)活動(dòng)，你就無(wú)法取得進(jìn)展。
相對(duì)于抗拒，可稱之為順從【obdience】，強(qiáng)調(diào)在于服從于他人所欲，或稱之為親和，意味著某人對(duì)某人產(chǎn)生和諧因而樂(lè)于順從其所愿，理想上，我較希望有一個(gè)字眼能包含這兩種意思，但是迄今尚未找到。
在催眠的領(lǐng)域之內(nèi)，語(yǔ)句「en rapport」傳統(tǒng)上運(yùn)用于催眠師與對(duì)象之間的親密關(guān)系，而此關(guān)系發(fā)展至后者很樂(lè)意的遵循前者的暗示，在此種情況，會(huì)有服從，順從的意思，因此，我在此處為了方便而用「親和」的這個(gè)字來(lái)做為與「抗拒」相對(duì)的意思。
讓我們先看一個(gè)每天都有的正常狀況，在此一狀況下，抗拒與親和之間平衡為「中央」，情況為推銷員與顧客，在任何銷售的書中，你都可以看到口號(hào)：『確�；卮鸬哪繕�(biāo)為是的！』，由另一方面來(lái)看，一但顧客開(kāi)始說(shuō)：『不！』時(shí)，很有可能此次銷售就失敗了。
因而好的推銷員通常都能利用很流暢的言談朝向得到『好的！是的！』的反應(yīng)：『你不愿意浪費(fèi)金錢�！�，『最便宜的并不都是最好的！』，『最好能同意你能得到快樂(lè)的事！』，等等諸如此類的言詞幾乎都能保證得到『是！』的反應(yīng)，而每個(gè)『是！』就是顧客原先的抗拒些微松動(dòng)的機(jī)會(huì)。
如果推銷員直接就開(kāi)始如下：『你一定要買這個(gè)！』這就有很大的機(jī)率得到：『不！我不要！』的反應(yīng)，使得抗拒系統(tǒng)的想法、感覺(jué)、行為被活化了。
此外，一位好的銷售員通常對(duì)一絲毫的抗拒減少及親和增加的征兆非常的敏感，一個(gè)難以察覺(jué)的微笑或是蹙眉，就是很充分足夠的指示，對(duì)于產(chǎn)生『是！』或『不！』的反應(yīng)。
很細(xì)微的肌肉松弛或是緊張、或是聲音的語(yǔ)調(diào)、或是呼吸的變化等，都要仔細(xì)的觀察并且評(píng)估，這些都是比較多一些『是！』或『不！』的反應(yīng)征兆。
最后，推銷員運(yùn)用這些征候做為一種回饋，使得她或他能微妙的改變來(lái)增加『是！』并減少『不！』的反應(yīng)，來(lái)增加活化親合并使得抗拒停止。
如果你準(zhǔn)備從事催眠或是催眠治療這個(gè)行業(yè)，你就需要發(fā)展此種類似的技巧。因此這一章中有一些簡(jiǎn)單的練習(xí)，就像是游戲一樣，你最好盡可能與不同的朋友練習(xí)愈多愈好。
第一個(gè)游戲?yàn)槊刻炷愣寄茉谌魏蔚攸c(diǎn)來(lái)玩，火車上、酒吧中或任何地方。
此游戲?yàn)槔�用一般無(wú)特別人稱本質(zhì)的敘述來(lái)取得朋友的同意，朋友只要簡(jiǎn)單的回答：『是！』或『不！』或點(diǎn)頭或搖頭。下面為一些例子：
『今天天氣相當(dāng)?shù)暮?冷/熱�！�
『我想我們?cè)谶@兒大概已經(jīng)坐了快20分鐘了。』
『在那邊，有一個(gè)燈泡熄滅了。』
這種游戲的想法為：你陳述典型的有關(guān)現(xiàn)在的事實(shí)，而另一個(gè)人卻無(wú)法不同意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不需要太多的練習(xí)你就會(huì)熟練，當(dāng)你能夠與你練習(xí)的對(duì)象很規(guī)律的進(jìn)行10個(gè)此類的陳述，而都能得到同意，就算是已經(jīng)通過(guò)這一個(gè)練習(xí)了。
如果你在公眾的場(chǎng)合，你可能會(huì)比較喜歡兩人輪流進(jìn)行游戲，你與朋友互相輪流陳述句子。不經(jīng)意的，在公開(kāi)的場(chǎng)合中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)生于兩位陌生人士之間的許多的社交談話，就是此種形式﹝最少在英國(guó)是如此﹞，如果我們能談一些彼此都同意的話題，它就能減少抗距的水平，這也就是為什么氣候的話題在英國(guó)是那么的有用處。

第二個(gè)練習(xí)為看看你對(duì)于自己的陳述，能有多少不會(huì)在朋友那里得到負(fù)面的反應(yīng)，通常她或是他并不會(huì)對(duì)于你對(duì)自己的陳述表示不贊同，但是要求他們，每當(dāng)你說(shuō)一些你自己的事會(huì)引起某些不快或負(fù)面反應(yīng)或是僅僅單純的不同意的時(shí)候，就明確的指出來(lái)。

幾乎一定會(huì)同意的一些敘述的例子：

『今天我覺(jué)得相當(dāng)?shù)臒?冷。』

『我真希望演講能大聲一些�！�

『我穿著一條新的牛仔褲�！�

相對(duì)的，下列的敘述例子就會(huì)引起抗拒：

『我的車子是最好的�！�

『我覺(jué)得我是上帝賜給女人的恩物�！�

『老天！我宿醉的很嚴(yán)重，我覺(jué)得隨時(shí)都要嘔吐了。』

在整個(gè)的過(guò)程中，你應(yīng)該不會(huì)覺(jué)得被人接受的一些有關(guān)自己的敘述很難，要「通過(guò)」10個(gè)被接受的敘述的標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)娜菀�，我建議此種練習(xí)的主要理由，是要與后面對(duì)其他人有關(guān)敘述的結(jié)果相對(duì)照。

到了此一階段，你應(yīng)該已覺(jué)察到由朋友的反應(yīng)你能得到不只是『是！』或『不！』的反應(yīng)而已，你能評(píng)估言語(yǔ)的聲調(diào)、頭部動(dòng)作的大小、快慢，或許其它肢體語(yǔ)言就已足夠讓你想象此反應(yīng)為：

強(qiáng)烈的贊同，很肯定的是，輕微的是或勉強(qiáng)的是，未決定，勉強(qiáng)的不，輕微的不，肯定的不，強(qiáng)烈的不---區(qū)分為九種程度，而能察覺(jué)這件事的目的是引導(dǎo)你遠(yuǎn)離更負(fù)面的話題，而趨向于較安全的話題。

下面是一些可能發(fā)生的例子：

『你的名字是瑪麗！』﹝肯定的是﹞

『今天你所攜帶的是很好的裝備！』﹝輕微的是﹞

『你看起來(lái)是相當(dāng)?shù)姆潘桑　哗z勉強(qiáng)的是﹞

『我敢打賭！你一定很慶幸這件事是我做的，而不是你！』﹝強(qiáng)烈的是﹞

『所以你并不期望輪到自己！』﹝強(qiáng)烈的是﹞

『對(duì)你而言，友誼比金錢重要！』﹝強(qiáng)烈的是﹞

『你希望能比較堅(jiān)持些！』﹝沒(méi)反應(yīng)﹞

『每個(gè)人都認(rèn)為你很了不起！』﹝肯定的不﹞

『你有很多的朋友！』﹝勉強(qiáng)的是﹞

『但是你喜歡更多的朋友！』﹝肯定的是﹞

10個(gè)敘述句子中有8個(gè)是，一個(gè)不，一個(gè)無(wú)效的反應(yīng)，當(dāng)你與別人一起玩這個(gè)游戲時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某些人一開(kāi)始的時(shí)候小心翼翼的運(yùn)用一些陳述如：

『你的名字是……』『你的眼睛是藍(lán)色！』或『我看見(jiàn)你穿著鞋子！』。但是過(guò)了一陣子之后，此類句子就會(huì)漸漸不見(jiàn)了，而進(jìn)入比較自然的會(huì)話模式。

我可以預(yù)期，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，若是談?wù)撍齻円�比你談�(wù)撟约夯蚴欠翘囟ㄊ录�，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)要難得多了。其理由在于，個(gè)人的抗拒系統(tǒng)相對(duì)于有關(guān)自身的非難和攻擊，與非特定的敘述相比較，自然對(duì)前者較警覺(jué)。

因而你就很容易激活此一機(jī)制，但是你同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)某些人比其它的人較容易通過(guò)，而有些極端的人們﹝推銷員的最愛(ài)﹞幾乎對(duì)你所說(shuō)的大都無(wú)異議，而另一些人，只要你說(shuō)到有關(guān)她們的原則，幾乎都不贊同。

有智能的讀者會(huì)了解到，這些游戲不僅僅是為了好玩及教育的目的，同時(shí)也是增進(jìn)你的社交技巧的很棒的方法，又有誰(shuí)愿意與某一位根本就無(wú)法抓住問(wèn)題重點(diǎn)的人士溝通呢？

附帶的，你現(xiàn)在有了個(gè)很好的借口，可以在宴會(huì)或是聚會(huì)中走向某人并說(shuō)：『我正在進(jìn)行某項(xiàng)歷程，需要對(duì)人們?cè)儐?wèn)對(duì)10個(gè)敘述的反應(yīng)，你愿意協(xié)助我嗎？你只要對(duì)我說(shuō)的表示是或不就可以了�！哗z當(dāng)然你可以預(yù)先準(zhǔn)備一些問(wèn)題﹞

幾乎沒(méi)有在大學(xué)的學(xué)生能在這種游戲中達(dá)到很好的程度，看來(lái)光陰都被浪費(fèi)掉了，這種游戲能使她或他生活得更好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何的學(xué)院知識(shí)。

現(xiàn)在我們將這種每天都可以運(yùn)用的技巧，類似的運(yùn)用到催眠的內(nèi)容中，所以以下的練習(xí)是提供給催眠的學(xué)習(xí)者用的，找一個(gè)伙伴練習(xí)，不要在公開(kāi)的場(chǎng)合。

我要你注意下面的敘述，那是現(xiàn)代的催眠師所謂的「誘導(dǎo)」中典型的部分：

『當(dāng)你準(zhǔn)備好時(shí)，我希望你注意天花板上的某一點(diǎn)�！哗z停頓并等候，直到產(chǎn)生反應(yīng)。﹞

『當(dāng)你將眼光及心思集中于那一點(diǎn)時(shí)，我將鼓勵(lì)你放松全身�！哗z停頓﹞

『你的腿開(kāi)始感到松弛了�！哗z停頓，有可能看見(jiàn)當(dāng)腿部松弛時(shí)的輕微動(dòng)作，使得我們能繼續(xù)下個(gè)敘述。﹞

『它們慢慢的覺(jué)得愈來(lái)愈放松了。』﹝停頓﹞

『這段時(shí)間內(nèi)，你繼續(xù)保持著固定的眼光�！哗z停頓﹞

『現(xiàn)在我要讓你的手臂放松了。』﹝停頓﹞

『慢慢的愈來(lái)愈放松了。』﹝停頓﹞

『你的眼睛開(kāi)始眨動(dòng)了！』﹝這段敘述開(kāi)始于當(dāng)可以觀察到眨眼時(shí)。停頓﹞

『有一點(diǎn)點(diǎn)眼淚流出來(lái)了！』﹝可以看見(jiàn)流淚時(shí)。停頓﹞
『再來(lái) 我要讓你的呼吸再放松一些�！哗z停頓﹞

『呼吸變得愈來(lái)愈深而緩慢了�！哗z敘述之前，已經(jīng)觀察到此種反應(yīng)了。停頓﹞

『你的眼睛覺(jué)得很疲乏了。』﹝可以觀察到眼皮開(kāi)始下垂。停頓﹞

『到了某種程度就自然的要閉上了�！哗z停頓﹞

『但是同時(shí)，你要繼續(xù)的保持固定的眼光，即使覺(jué)得有一些困難�！哗z停頓﹞

能提供如此的誘導(dǎo)，這位催眠師做得不錯(cuò)，能注意到客戶細(xì)微的線索，因而客戶對(duì)這些敘述根本就沒(méi)有任何的抗拒，如果你認(rèn)為這個(gè)很容易，那么你來(lái)看看下面由一位初學(xué)者所運(yùn)用的腳本，它的許多敘述都錯(cuò)誤的足以引發(fā)抗拒，我會(huì)指出一些可能產(chǎn)生于客戶內(nèi)心的想法。

『眼光固定于天花板上的某一點(diǎn)。』﹝客戶被刺激，因?yàn)樗�謂點(diǎn)的意義并不清楚，而且語(yǔ)調(diào)太武斷了。﹞

『你的眼睛一直注視著，同時(shí)我要使你的身體放松�！哗z客戶甚至于還沒(méi)有決定看哪一點(diǎn)呢！并且不樂(lè)意用『使』這個(gè)字眼。﹞

『你的腿放松了�！哗z客戶想：『不！還沒(méi)呢！』﹞

『它們非常沉重并且松弛。』﹝客戶想：『你這個(gè)人真無(wú)禮，竟敢嘲笑我的大腿很肥，并且離放松還差個(gè)十萬(wàn)八千里呢！它干嘛那么急？』﹞

『并且你無(wú)法移動(dòng)你的眼睛了�！哗z客戶試著動(dòng)作，發(fā)現(xiàn)很容易，并且想：『都是胡扯！他技術(shù)真差勁�！哗{

『現(xiàn)在你的手臂已經(jīng)非常的放松，睡著了；感覺(jué)很沉重�！哗z客戶想：『現(xiàn)在又來(lái)說(shuō)我的手很肥了，并且我一點(diǎn)也沒(méi)有感覺(jué)到睡意。真蠢！』﹞

『你的眼睛開(kāi)始眨了�！哗z客戶想：『根本就不是那么回事�！哗{

『你的眼睛要流淚了！』﹝客戶想：『真無(wú)禮！他竟然要這樣的羞辱我�！哗{等等……

這個(gè)例子就能說(shuō)明的很清楚了，在腳本中，若是粗魯?shù)氖褂靡恍└拍�，而一開(kāi)始的抗拒反應(yīng)一再穩(wěn)定的累積，就會(huì)引發(fā)造成麻煩的抗拒，而很有技巧的運(yùn)用類似的概念，每當(dāng)一次單純的敘述被接受，就能引導(dǎo)出很好的親和。

那么你要怎么來(lái)學(xué)習(xí)這種技巧呢？主要而言，就像學(xué)習(xí)其它的各種技巧一樣，就是去練習(xí)做它，我建議下面的練習(xí)：如同一般一樣，一位學(xué)生扮演催眠師，另一位學(xué)生或是朋友做為客戶。

規(guī)則很簡(jiǎn)單且容易，為了使事情單純化，如果催眠師說(shuō)了一些她不同意或不舒服、或是僅僅覺(jué)得不真實(shí)的話，客戶被指示就動(dòng)一動(dòng)手指或是搖頭，若是對(duì)敘述覺(jué)得愉悅或是同意，就動(dòng)另一只手的手指或是點(diǎn)頭。

當(dāng)你在對(duì)一些人們的整個(gè)誘導(dǎo)過(guò)程中，都沒(méi)有引起抗拒的訊號(hào)時(shí)，就通過(guò)了測(cè)試。當(dāng)然最理想的情況就是都能得到“是”的訊息，當(dāng)然的，有些敘述根本就沒(méi)有任何反應(yīng)。
下面是一個(gè)真實(shí)生活中缺乏經(jīng)驗(yàn)時(shí)進(jìn)行的步驟，每句敘述后面都有『是』或『不』，由對(duì)象以手指指示來(lái)告訴你，你可以看到初學(xué)者如何的彌補(bǔ)錯(cuò)誤：

『你現(xiàn)在很放松了。』﹝不！﹞

『你現(xiàn)在還沒(méi)有放松�！哗z是！﹞

『但是等一會(huì)兒你就會(huì)放松。』﹝無(wú)反應(yīng)﹞

『你現(xiàn)在很舒服的躺著�！哗z是！﹞

『很好！你會(huì)覺(jué)得愈來(lái)愈舒適�！哗z是！﹞

『現(xiàn)在你已經(jīng)放松了�！哗zNO﹞

『現(xiàn)在你有部分已經(jīng)放松了�！哗z是！﹞

『你將會(huì)愈來(lái)愈放松�！哗z是！﹞

『現(xiàn)在想象自己在海邊，你在海灘上享受著放松�！哗z不！﹞

就像上面所敘述的，你只要略為練習(xí)，就能夠判斷『是』及『不』反應(yīng)的指數(shù)，來(lái)更進(jìn)一步的引導(dǎo)你，學(xué)生各有不同的特質(zhì)，但是我要指出兩個(gè)最常犯的錯(cuò)誤：一是進(jìn)行的太快。其次為花費(fèi)太多的注意力于腳本，而不是對(duì)你施術(shù)的對(duì)象。

那么你要選用哪種句子呢？你可以用上述的句子，或是選用一些在前面章節(jié)中介紹過(guò)的誘導(dǎo)步驟，或者一些別處找到的，甚至一些自己的想法�；蛟S你愿意由第二章的最后「簡(jiǎn)單的放松腳本」或是第五章中一些正式的誘導(dǎo)法來(lái)開(kāi)始練習(xí)。

回饋環(huán)

當(dāng)你做過(guò)了這些練習(xí)之后，你就有能力來(lái)感覺(jué)出以下我所說(shuō)明的一些事實(shí)：每次你得到正向反應(yīng)的同時(shí)，你也減少了心智中的抗拒的活動(dòng)，而此系統(tǒng)愈不活動(dòng)，愈容易使得其次的敘述通過(guò)抗拒，而此種事實(shí)，引導(dǎo)出另一個(gè)『是』的反應(yīng)，使得對(duì)象更安靜而更進(jìn)一步的接受。

因而你實(shí)際上已進(jìn)入了回饋環(huán)中，而在其中，你的目標(biāo)在于循序的減少抗拒，最終，由于此種的方式，你能達(dá)到幾乎任何事都被接受的階段，而此種情況也就是催眠為一般人所知曉的一面。

這也就是為什么你必須要通過(guò)連續(xù)10個(gè)敘述被接受的理由，一旦你達(dá)到了此一程度，可以預(yù)期會(huì)愈來(lái)愈容易了。

做為最后一個(gè)練習(xí)，它能使你朝往催眠治療之途再進(jìn)一步，我希望你能看看自己能進(jìn)行到什么樣的程度，此處的想法為：有關(guān)朋友的正面敘述能有多少得到正面的反應(yīng)，基本步驟與前面的一些練習(xí)都相同。

朋友舒適的坐著，閉上眼睛，以手指、或是點(diǎn)頭、或是任何其它預(yù)先約定好的方式，來(lái)表示接受或拒絕，此一游戲是要看看運(yùn)用對(duì)她們正面的敘述，你能進(jìn)展到什么程度，有時(shí)相當(dāng)?shù)睦щy，因?yàn)槲覀円褜W(xué)會(huì)了抗拒去接受對(duì)我們自己好的敘述。  

為什么？因?yàn)槲覀円蚜?xí)知，阿諛之詞通常就是運(yùn)用來(lái)做為一種由我們這里求取某種事、物的手段。下面就是一些我所說(shuō)的例證。

『你是個(gè)好男孩。』﹝停頓﹞

『所以不要在乎你弟弟玩你的新玩具。』

『你的新衣服真美�！哗z停頓﹞

『今天到我的住處如何？』

由于成年人已學(xué)會(huì)了懷疑及抗拒諂媚，因此將會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是個(gè)正面的敘述有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生抗拒，例如：如果你單純的說(shuō)：『你是世界上最美麗的女孩�！弧耗闶俏抑�道最聰明的男人�！灰话愕姆磻�(yīng)都是『不！』。

下面為一虛構(gòu)可能會(huì)發(fā)生的例子，但是卻很逼真，若是你對(duì)此人已有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)的話，下面的這個(gè)練習(xí)將會(huì)非常的有趣。

『今晨你梳理你的頭發(fā)�！哗z是﹞

『很美麗的頭發(fā)。』﹝肯定的不﹞

『你很著重保養(yǎng)你的頭發(fā)。』﹝慢慢的是﹞

『看起來(lái)很好看�！哗z慢慢的是﹞

『你的另一項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)為你的幽默感。』﹝是﹞

『當(dāng)微笑或是大笑時(shí)，每個(gè)人都蠻有吸引力的�！哗z是﹞

『這也就是你看起來(lái)那么吸引人的原因之一�！哗z慢慢的是﹞

『你吸引人的地方在你的眼睛及面貌�！哗z慢慢的是﹞

『非常的耐看�！哗z慢慢的是﹞

『要比那種膚淺的美麗好得多�！哗z是﹞

你應(yīng)該發(fā)現(xiàn)此類技巧與前面已經(jīng)學(xué)過(guò)的非常的類似，如果你將要從事催眠治療，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)許多的問(wèn)題都有相似的情況，你可能被要求增進(jìn)某人的信心，在這種的情形下，你的目標(biāo)朝向能讓客戶接受有關(guān)她們自己比較她們一向﹝尋常﹞更正面的態(tài)度。
或你被要求移除對(duì)某件事的恐懼，這種情形下，你的目標(biāo)在于使得客戶去接受她們并不怕那件事，或你可能被要求去協(xié)助戒煙，在這種情況，你通常要使她們接受：『你將永不再吸煙。』的暗示。
在許多的情況下，光只是單純的敘述新的暗示是不夠的，你必須有系統(tǒng)的去做，去減低或克服客戶的抗拒，增加客戶對(duì)你的信心感覺(jué)。  
如果你希望更進(jìn)一步的練習(xí)，我建議如下：繼續(xù)做此類的練習(xí)，直到你有了個(gè)概念：要取得某種程度的暗示被接受是多么的容易，然后先進(jìn)行催眠誘導(dǎo)，之后再做類似的暗示。
催眠師以為誘導(dǎo)使得情況不同了，自動(dòng)的使得抗拒降低，自動(dòng)的使得客戶更接受暗示，或更容易接受敘述，為什么不親自證實(shí)一下呢？
或許對(duì)某些人而言比較其它的人來(lái)得真？或許你取得了充分的技巧，使得暗示建立于一連串的『是！』的反應(yīng)之后，差異就小了？或許根本就無(wú)關(guān)于你運(yùn)用早先對(duì)事情『是！』的步驟，如閉眼、放松或是有關(guān)個(gè)人感覺(jué)、態(tài)度或本性的敘述呢！
我不希望你對(duì)催眠現(xiàn)象的信心，單純的來(lái)自我或是任何她人的言詞，你有你自己的看法和想法，去探索！經(jīng)驗(yàn)！辨別！決定！

為什么抗拒或親和？
前面我已經(jīng)不經(jīng)意的討論了有關(guān)親和和抗拒是一個(gè)系統(tǒng)的不同面，或兩種不同的系統(tǒng)，但是對(duì)實(shí)用的目的而言，此一層次的問(wèn)題并不重要，但是經(jīng)常尋找成對(duì)的相對(duì)應(yīng)的有機(jī)系統(tǒng)是種很好的原則。
你可能發(fā)現(xiàn)只需要發(fā)展一種抗拒的活動(dòng)系統(tǒng)，如果同時(shí)有親和的活動(dòng)系統(tǒng)的話，孩童絕對(duì)不會(huì)有任何意念或動(dòng)機(jī)對(duì)她人反應(yīng)，之后也不需要發(fā)展任何系統(tǒng)去保護(hù)自己對(duì)抗不恰當(dāng)?shù)挠绊憽?
但是在此處我只是單純的希望你想想有關(guān)的事實(shí)，也就是有可能不僅僅只是減低某人的抗拒﹝防御﹞，而是建立強(qiáng)烈的愿望，去取悅或是去合作，也就是在此章中我所謂的“親和”。
你能自然的在許多孩童身上發(fā)現(xiàn)此種特質(zhì)，她們能很沖動(dòng)且活躍的去取悅并由反應(yīng)中學(xué)習(xí)，信任并模仿雙親或是欽佩的長(zhǎng)輩。我們也能看出戀愛(ài)的人們很自然的在身上散發(fā)出此種特性，戀愛(ài)中的人有很強(qiáng)烈的趨勢(shì)去察覺(jué)有關(guān)愛(ài)人的任何事情，并且不僅僅只是接受，而且贊賞有之。
電影明星、歌星及一些有魅力的人們很自然的就喚起千、萬(wàn)人此種類似的感情。而企業(yè)廣告主就是利用此類人們的此種特質(zhì)來(lái)促銷其商品，如果運(yùn)動(dòng)明星說(shuō)：『買這一雙鞋子�！唬�你就很容易接受此一述說(shuō)，而另一種情形你可能斷然的就拒絕售貨員的直接推銷。
如果你很幸運(yùn)的具備此種能喚起廣大人們此類反應(yīng)的人格特質(zhì)，那你就有了很好的本錢能使得催眠及催眠治療容易多了。這時(shí)就產(chǎn)生了問(wèn)題：『你學(xué)習(xí)喚起此種反應(yīng)能學(xué)到什么程度？』
我不知道答案，但是在這里有一些對(duì)客戶的想法：首先，很難去取悅每一個(gè)人，對(duì)有明顯個(gè)性反應(yīng)良好的客戶愈有吸引力，對(duì)討厭此類并且只對(duì)合作方式反應(yīng)的客戶愈不具有吸引力。
我的第二個(gè)觀點(diǎn)：?jiǎn)拘研湃蔚母杏X(jué)最好的方法，就是你所有的言、行都值得信任并且真誠(chéng)。
由這些前提，我得到的結(jié)論就是，首先最好的方式就是盡自己的所能，而不是學(xué)著去模仿她人的方式。其次，做為一個(gè)治療師，心理要有準(zhǔn)備去接受：對(duì)某些客戶而言，別的治療師可能更適合，只因?yàn)槠涮焐�的格調(diào)比較合適，當(dāng)然也會(huì)有些客戶也較適合于你。﹝就像這本書對(duì)某些學(xué)生較適合，而別的學(xué)生則認(rèn)為另外的書比較好﹞
如果你希望能度測(cè)先前你對(duì)親和所做的程度，我會(huì)建議你當(dāng)你做過(guò)上述的練習(xí)之后，你可以對(duì)你的伙伴問(wèn)一些問(wèn)題：『要做到何種程度你才認(rèn)為可以給比「相當(dāng)?shù)恼嬲\(chéng)」更正面的反應(yīng)？』  
『這些都是為了取悅我嗎？』
『對(duì)我問(wèn)問(wèn)題的方式，請(qǐng)你做一個(gè)總體性的評(píng)估：溫馨？友善？討人喜歡？自然？冷淡？操控制的？獨(dú)裁式的？其它？』
另外一項(xiàng)對(duì)親和而言非常重要的因素為，對(duì)當(dāng)時(shí)你正在進(jìn)行的事情的信心，而改進(jìn)此一因素最重要的方法，只是單純的使你變得對(duì)正在從事的事情更好！而這一點(diǎn)來(lái)自于練習(xí)，這也就是這本書以練習(xí)為導(dǎo)向的原因！因而就此而言，你所做的每件事都是為了能與對(duì)象得到一些正面親和的方法。

摘要

現(xiàn)在你應(yīng)該對(duì)于大多數(shù)你所遭遇人們抗拒系統(tǒng)的存在有所覺(jué)知，如果你想改變她們對(duì)某件事的想法，而去讓此一抗拒系統(tǒng)不活動(dòng)的重要性也有所警覺(jué)，爭(zhēng)論只會(huì)使得更高層次的抗拒活躍，而這種情形你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難去突破。
但是在此一章中，你練習(xí)的技巧卻能使你以溫柔的言語(yǔ)來(lái)降低抗拒，更甚者，你能活化對(duì)你親和的正面感覺(jué)，你將學(xué)習(xí)到一些對(duì)于催眠而言非常有價(jià)值的技巧。