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　　昨晚（2月12日）《對話》節(jié)目 蒙牛的牛根生上，繚繞其所謂"裸捐"談了好多，主題似乎是企業(yè)家的社會責(zé)任。

　　筆者在此把老牛當(dāng)作一個個體的人，而不是一個共性的企業(yè)家，來分析其作為一個顯豁的人，在這件事，以及相干事情上的動機(jī)。

　　主因素材是《對話》和時期光華謀劃北大出版的《蒙牛內(nèi)情》。

　　一個人，要做成一件事，他的力量從哪里來？一個企業(yè)家，要完成一個事業(yè)，力量從哪里來？筆者試圖從其內(nèi)在動機(jī)分析之。所謂外因通過內(nèi)因起作用。那么這些企業(yè)家和名人，是什么動機(jī)驅(qū)動呢？

　　我用九型性格工具來進(jìn)行性格分析。九型性格有與中國古老智慧相通的處所，同時又比較易學(xué)易懂，便于個人修煉和團(tuán)隊?wèi)?yīng)用。九型性格工具最中心的是對每個性格的人的核心價值觀的分析，其特點是動態(tài)分析，一個性格在不同狀況下與其他不同性格的特點，但核心價值是不變的。

　　牛根生（下面簡稱"老牛"），是典范的"2號"性格，把幫助其他人成功，當(dāng)作自己最大的成功，把不斷地付出作為成功的手腕和力氣的源泉。

　　2號性格，中文可稱為"助人者""給予者"，"幫助者"，這個性格型號的人其核心價值觀是：發(fā)現(xiàn)并且滿意他人的需要，通過他人的成功來實現(xiàn)自己的成功，其成功的手段是靠"付出"，只有在自己不斷付出的時候他才獲得了駕御事情和人的力量。

　　一個人道格形成的重要時代是0-8歲，小時候周遭的影響，會使人產(chǎn)生核心價值觀，并發(fā)生求生存的自我防守，等人長大后，價值觀和自我防衛(wèi)機(jī)制，在不斷起作用，造成了一個人對社會對工作的一種模式。

　　2號性格的人小時候，往往會有比擬不太被人接收的景況，他那時可能十分弱小，非常不惹人注視，不被人需要，后來他發(fā)現(xiàn)四周有些很重要的人，當(dāng)他幫助他的時候，他會失掉保險感，而他從被幫助者的確定中獲得了性命的意思和價值，這種模式不斷反復(fù)，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己主動輔助他人，特別是被贊助的人成功后，他自己也能獲得成功的感到，這樣他就構(gòu)成了一個這樣的價值觀：他人的需要是主要的，自己必需能洞察到他人的需要，并且主動滿意他人的需要，這時他自己才是被需要的。在這樣的價值觀驅(qū)動下，他發(fā)展出一種能力，就是洞察他人需求的才能，并通過自己自動的付出來知足他人的需要。

　　從昨天的訪談和書上，老牛都談到了他小時候一段十分清苦的閱歷：被生父賣給養(yǎng)父，追隨養(yǎng)母索要屬于自己的錢，反到被打出來，有"三個爹四個媽"，這些在那時的"小牛"心中，產(chǎn)生了對那些幫助他的人刻骨銘心的感謝之情，產(chǎn)生了"幫助他人才是最重要的"價值觀。

　　我們看，老牛從83年進(jìn)伊利到99年創(chuàng)業(yè)，這16年中，其主要的成功方式就是付出。

　　為屬下付出：他在作治理的時候，老是把自己的獎金分給員工，這在書上到處都有寫,活躍型。

　　特別是當(dāng)下屬過誕辰的時候的那些文明舉動，再剛強(qiáng)的漢子也受不了那樣的氣氛。（有意思的是許多2號性格的企業(yè)家都特殊會給客戶和員工過生日）

　　為牧民和客戶付出：所謂花費(fèi)者利益，供給商好處不可一日不思

　　為軌制付出：為了履行制度，2號還是靠自己付出。咱們來看看，2號是怎么做管理的。'與自己較勁'是蒙牛文化的精華之一。產(chǎn)生任何問題，先從自己身上找起因。因為改變自己輕易，改變別人難。"2號有1號（完善主義）為側(cè)翼，他假如嚴(yán)格起來就會非常嚴(yán)格，但首先肯定是對自己嚴(yán)厲，他會以身作則。都說引導(dǎo)能量最要害的一條就是以身作則。這種言傳身教在2號來說就是"倘若抵觸雙方的義務(wù)各占50%，那么，你先從改變自己開端。當(dāng)你主動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂'你敬他一尺，他敬你一丈'。萬一你改變了50%當(dāng)前,九型各型之間的關(guān)系，對方還是一點不變，怎么辦呢？你還是要保持'與自己較勁'。由于95%的情況不是這樣的。當(dāng)你無數(shù)次地'與自己較勁'后，回首再看，'大數(shù)定律'的效力就浮現(xiàn)出來了：你通過改變自己而轉(zhuǎn)變了世界！"（摘自<蒙牛內(nèi)幕>）

　　為上級付出：在《蒙牛內(nèi)幕》這本書中，最有意思的是老牛和伊利前總裁鄭俊懷的恩怨情仇。

　　請大家回想一下，昨天節(jié)目中老牛的眼神，雖然不失熱忱，但還是有些拘束，而且并不很動搖。2號的特點是不喜歡被關(guān)注，固然，他的角色導(dǎo)致他一定要被關(guān)注，但從心坎中說，2號性格是不愛好被關(guān)注的。在當(dāng)鄭總副手的很多年里，他都不走到人前來，很多上媒體的事他都隱在鄭的后面，而也就是這個時候，他又把自己的獎金分給弟兄們。我們看，在一個人治環(huán)境下，這和韜光養(yǎng)晦有什么差別？但對2號性格的人來說，這樣作很畸形，一邊是他的恩人，一邊是他的弟兄，他以為都重要，他就都付出。

　　2號靠一直地付出取得勝利，昨天《對話》中，老牛面對說他作秀的質(zhì)疑，他說，要是一輩子作秀也就不是作秀了。確切從書中揭示的內(nèi)容上看（除非書中的內(nèi)容是假的），老牛付出不是一時的，而是一貫的，這只能從價值觀來說明了。

　　書中有個小故事，"早上喝杯涼水",第七類型的組織，牛根生跟鄭總出差的時候就發(fā)明，鄭總天天早上起來第一件事就是喝一杯涼開水。牛根生無比奇異，為什么必定要喝涼開水呢（2號性情所致，讓他對別人的察看十分輕微。）后來有一次，他從報紙上看到，空腹喝涼開水能夠清算身體垃圾，對身材有利。在得悉這個新聞時，牛根生還異常納悶，為什么鄭總不把這種攝生之道告訴大家呢？后來，牛根生又專門告知公司的共事以及員工這個健康之道。完整一個小事,催眠：從舞臺秀到前世今生，估量良多人對此并不感到有什么大不了，但作為2號的牛根生，就當(dāng)成一件事件來實現(xiàn)了。信任鄭總也不把凌晨空腹喝涼開水的養(yǎng)生之道當(dāng)作什么機(jī)密來封閉，但2號的牛根生就當(dāng)作一個大事來告訴別人。

　　2號很仔細(xì)，他通過視察很渺小的行動來發(fā)現(xiàn)他人的需要。這個故事又會使牛陷入到兩難的地步，他把鄭老板的事給員工說了，員工領(lǐng)的是他的人情，而也一定會導(dǎo)致鄭老板不暢快。

　　當(dāng)顯明鄭完全不想要老牛時，這時老牛的2號特色表示的更加顯著，他總是想抒發(fā)自己是沒有企圖的，甚至連寫5封信，表白自己確實沒有私心，但這確實是沒有措施的事，在中國文化的環(huán)境下，不是他自己圈子的其余人，很難相信他是沒有企圖的。我甚至認(rèn)為后來的"裸捐"，包含出書，上《對話》對話，老牛心底的念頭仍是想向社會證明自己是"無所圖"的，當(dāng)然，他當(dāng)初可以把"所圖"說成是為蒙牛圖。

　　這種"無所圖"的動機(jī)，等于2號的氣力，也會給2號帶來困擾，這種困擾反過來會加大2號的付出，終極導(dǎo)致了老牛的"裸捐"。這個看似分歧邏輯的行為，在2號性格中又是必定的邏輯：在2號心中，自己個人的獲得可能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他的預(yù)期，他心中對自己個人早已"滿足"，所以任何的付出他已經(jīng)不覺得是失去了。

　　因為2號這樣的價值觀，導(dǎo)致2號的視線中是沒有自己的，他們會覺得斟酌自己的需要特別是物資需要是一種過錯。當(dāng)有自己的時候他總覺得不應(yīng)當(dāng)，總覺得自己不該有這么多，把自己所有的也付出了。

　　今年，CCTV激動中國年度人物中，有一個歌手叫叢飛，這是他的藝名，取"草叢中飛起"之意，10多年完全靠自己唱歌走穴的錢，支撐了100多個貧家后輩。從他的談吐中剖析，也是一個2號性格，太在乎別人對他的須要，太在乎他人對他的評估，而完全忘卻本人也有家庭，也有親人，當(dāng)社會上有人談?wù)撍�這樣作是有打算政治影響的時候，他為了證實自己沒有妄圖，更加買力地付出，導(dǎo)致了身體的重大透支，得了胃癌，惋惜，可嘆。

　　當(dāng)然，飽經(jīng)風(fēng)霜的老牛，還給自己和家人留了一點。

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