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　　心理診斷

　　第六類(lèi)型在年幼時(shí)，必定閱歷過(guò)對(duì)權(quán)威損失信心的危機(jī)，他的權(quán)威者可能跋扈狂妄。年幼的第六類(lèi)型可能曾經(jīng)極度崇敬過(guò)某位重要威望人士，之后卻被出售；他的權(quán)威興許是無(wú)能或不牢靠的父母，他們不信守主要的承諾，第六類(lèi)型廣泛有酗酒的父母，年幼的第六類(lèi)型無(wú)法依賴父母。與尼克松親熱的同仁布萊斯·哈洛說(shuō)，“他（尼克松）年青時(shí)曾深深地被一位他所信賴的人損害過(guò)……他始終不能忘記，而且從此當(dāng)前再也無(wú)法信任任何人！”

　　有時(shí)則是因?yàn)檎�治、社�?huì)或其他方面的起因，導(dǎo)致他的家庭為了懼怕被排擠只好保持低調(diào)；或者年幼的第六類(lèi)型必須守舊一個(gè)大秘密，他自己都不確定做不做得到。一名第六類(lèi)型回憶當(dāng)她的父母破產(chǎn)時(shí)，全家被迫搬到另一個(gè)小鎮(zhèn)，她父母唆使她不要告訴別人，她爸爸賣(mài)掉了公司并因此獲利，她時(shí)時(shí)刻刻在心中默念不得泄露秘密；還有一個(gè)第六類(lèi)型孩子的父親為中情局工作，他說(shuō)父親會(huì)忽然不做任何說(shuō)明便消散好一陣子，而他知道不能訊問(wèn)理由。

　　這些人在信任感失蹤、家庭機(jī)密、詭計(jì)及勾搭的侵?jǐn)_下，構(gòu)成了情感上的迷惑，他的生涯重心仿佛被藏起來(lái)了，而這種感到嚇到了他。他發(fā)明他必須依附自己，但在這種強(qiáng)烈情感及偏見(jiàn)的存在下，年幼的第六類(lèi)型無(wú)法清楚思考，使得他在成年以后，時(shí)刻專注于要領(lǐng)有一個(gè)超乎凡人的清晰腦筋，以保持強(qiáng)烈的注意力，他們對(duì)自我的認(rèn)知發(fā)生高度的疑惑（孩提時(shí)的他在自己認(rèn)知上就沒(méi)有勝利），并且對(duì)他人，尤其對(duì)權(quán)威，無(wú)盡地猜疑。

　　成果，長(zhǎng)大成人的第六類(lèi)型擔(dān)憂那些他必須來(lái)往及依賴的人，他會(huì)再度受到背棄嗎？他能信任上司嗎？他能信任同事嗎？他能相信你嗎？這些謎底他如何知道？

　　有些第六類(lèi)型對(duì)某個(gè)人、某個(gè)集團(tuán)或某套準(zhǔn)則表示出堅(jiān)貞和貢獻(xiàn)的態(tài)度，來(lái)分析（或防止）“我能信任誰(shuí)”這類(lèi)的問(wèn)題，一些狂熱的教徒、警察或心理剖析師就是采用這種做法，這類(lèi)人被哲學(xué)家艾瑞克·賀佛爾稱之為“對(duì)上司、團(tuán)隊(duì)、公司及產(chǎn)品真心全意的信任者。”其余的第六類(lèi)型則借由猜忌別人來(lái)躲避雷同的問(wèn)題，以防被人詐騙，這些人則是“魔鬼的信徒”，多疑而敵對(duì)。“別相信超過(guò)三十歲的人。“阿比·霍夫曼說(shuō)，不論處于何種破足點(diǎn)，第六類(lèi)型在連續(xù)地質(zhì)問(wèn)和擔(dān)心中都喘了一口吻。

　　第六類(lèi)型想去相信——相信自己、相信別人、以及相信他所看到的一切，但他的問(wèn)題是，他老是會(huì)一直地尋找證據(jù)，證明自己的一切作為是保險(xiǎn)的，而在他找到可靠的權(quán)威之前——那個(gè)權(quán)威可能就是他自己，他必須當(dāng)心機(jī)靈，不能相信任何人，天經(jīng)地義也不能相信你！

　　上風(fēng)

　　第六類(lèi)型擅擅長(zhǎng)負(fù)面思考，他們通常會(huì)搜索枯腸尋找可能出錯(cuò)的地方、以及可能出錯(cuò)的人，讓自己時(shí)時(shí)保持冷靜警戒。

　　第六類(lèi)型的戴寶拉是不動(dòng)產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)紀(jì)人兼房主，她說(shuō)“我會(huì)本能地關(guān)注到任何可能犯錯(cuò)的地方，所以我的交易備忘錄非�？捎^，林林總總，良多人常常向我表現(xiàn)，就像今天一名海內(nèi)的房客對(duì)我說(shuō)，‘我們以前素來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么宏大的交易備忘錄。’我的律師試圖克制我別寫(xiě)太多，他說(shuō),成就型，“你不能為所有可能的偶發(fā)事件做籌備。’但我之所以能達(dá)成不凡的交易，是由于我費(fèi)心；一旦某種情形真的發(fā)生了，我完整知道該如何處置。”

　　第六類(lèi)型把所有都看得很重大，他們致力于確實(shí)地輿解事件的本相，并將之昭告天下。“我想我在董事會(huì)議上已努力了，”某基金會(huì)的履行董事，第六類(lèi)型的萊恩說(shuō)，“我以感性安靜的方式，明白地對(duì)咱們所面臨的艱苦提出我的見(jiàn)解，我讓大家懂得我的思考方法。”

　　最高超的第六類(lèi)型擔(dān)憂細(xì)節(jié)及個(gè)別名目，他們專注、可靠而且負(fù)責(zé)，他們?cè)偃�反�?fù)思考的偏向，使他們保持清楚而富有邏輯的頭腦，三思而行恰是做出龐雜決議的條件，那須要參考大批的資訊、看法和信息。天生抱持懷疑論而深具洞察力的第六類(lèi)型，能供給杰出而富有建設(shè)性的評(píng)估，以及充斥設(shè)想力的瞻望。

　　最優(yōu)秀的第六類(lèi)型對(duì)自己的教訓(xùn)及才能深具信念，但負(fù)面的第六類(lèi)型，只是暴露出愚忠——不加斟酌地服從或粗枝大葉地反對(duì)他的引導(dǎo)人。

　　隨時(shí)高度警戒

　　對(duì)大部分的第六類(lèi)型而言，堅(jiān)持警戒、遷延、及逼迫自己擔(dān)憂，有不可言喻的利益，如果有人將這些特征視為缺點(diǎn)或個(gè)性上的不和諧，能夠說(shuō)都沒(méi)抓到重點(diǎn)。

　　第六類(lèi)型是九品種型中具備最佳“遠(yuǎn)間隔預(yù)警體系”的人，問(wèn)問(wèn)他們心中的潛在問(wèn)題為何，他相對(duì)會(huì)不假考慮地告知你。在一名赫赫著名的政宗首領(lǐng)開(kāi)端歐洲之行前，主辦單位請(qǐng)一名第六類(lèi)型的英國(guó)公關(guān)主管幫助部署行程，卻遭他竭力婉拒，理由是太多過(guò)錯(cuò)可能會(huì)產(chǎn)生，但同時(shí)他也呶呶不休地列舉近三十項(xiàng)應(yīng)當(dāng)留神的處所，主辦單位于是將他列舉的潛在災(zāi)害，作為檢討運(yùn)動(dòng)支配的準(zhǔn)則。

　　當(dāng)?shù)诹��?lèi)型專一于問(wèn)題時(shí)，他們要斷定你也同樣警惕，第六類(lèi)型聽(tīng)到噩耗時(shí)未必會(huì)惶恐不安，事實(shí)上，那反而能使他們更為一心。擔(dān)負(fù)零售渠道連鎖的區(qū)域經(jīng)理戴夫談到了前任的區(qū)域經(jīng)理，當(dāng)時(shí)戴夫還只是一個(gè)駐店經(jīng)理，而他必需向這位區(qū)域經(jīng)理講演；個(gè)別而言駐店經(jīng)理愛(ài)好強(qiáng)調(diào)結(jié)果，至于有問(wèn)題的局部則盡可能略去不談，但戴夫不一樣，“我曉得區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)十分清晰一切順利進(jìn)行的事項(xiàng)，而他對(duì)我們面臨的難題反而會(huì)最感興致,第三型的外在表現(xiàn)，”戴夫回想著，“大部門(mén)的人都被他的打探跟質(zhì)問(wèn)所恐嚇，但我對(duì)我們面臨的問(wèn)題了若指掌，于是我們重復(fù)研討這些問(wèn)題，在進(jìn)程中他向我傳授了生意的竅門(mén)。”

　　“有一次，我太過(guò)樂(lè)觀地做了一項(xiàng)洽購(gòu)，當(dāng)然我如實(shí)向他呈文，我們將已發(fā)生的問(wèn)題做了全盤(pán)的探討，若是平凡我確定被他痛責(zé)一番，但他卻連罵都沒(méi)罵我就把過(guò)剩的貨分到其他商店，這令其他經(jīng)理大為訝異，因?yàn)樗麖牟蛔屗麄兒眠^(guò)。

　　“事后，”戴夫說(shuō)，“我想那位區(qū)域經(jīng)理是想肯定我們樂(lè)意提出并面對(duì)問(wèn)題，我想他覺(jué)察到他能信任我參加他的營(yíng)壘，當(dāng)他退休時(shí)，他讓高層職員知道我能以他的做事方式勝任他的職位——他異常執(zhí)著于這樣的工作立場(chǎng)——而我也因而從好多少個(gè)候選人中懷才不遇，榮獲晉升。”戴夫的區(qū)域經(jīng)理顯然就是個(gè)第六類(lèi)型。

　　忠心的隊(duì)員

　　第六類(lèi)型深信這是個(gè)反抗外來(lái)權(quán)勢(shì)的世界，他們非常器重忠誠(chéng)及團(tuán)隊(duì)配合，第六類(lèi)型上司想知道哪些屬下與他統(tǒng)一戰(zhàn)線，又有誰(shuí)足以讓他依賴。“我從不等待虔誠(chéng)，”一名廣告部主管布蘭達(dá)說(shuō)，“我請(qǐng)求忠實(shí)！”

　　隨著第六類(lèi)型顧客投下你的賭注，能幫你確定交易。“當(dāng)我和投資交易所面談，以決定同誰(shuí)來(lái)處理我們的有價(jià)證券目錄時(shí)，”南部某中型城市的市政府行政官是個(gè)第六類(lèi)型，他說(shuō)，“我問(wèn)他們：當(dāng)發(fā)生文化大災(zāi)害時(shí)，他們的電腦記載將會(huì)如何？大家都認(rèn)為我在開(kāi)玩笑，但我不是，我期待的是一份詳盡的打算；最后壓服我投資的是一名紐約的經(jīng)紀(jì)商，他們要求自己的專業(yè)員工暗里投資公司，至少我跟他們風(fēng)雨同舟，這點(diǎn)我喜歡。”

　　只有你用時(shí)光逐漸證實(shí)本人值得依附，第六類(lèi)型會(huì)成為你堅(jiān)韌不拔的支撐者，并堅(jiān)定抗衡反對(duì)者及外人，假如你的上司或工作小組有第六類(lèi)型，你尤其要重視這一點(diǎn)，千萬(wàn)不能疏忽。

　　優(yōu)良的偵察

　　因?yàn)榈诹��?lèi)型對(duì)名義下進(jìn)行的一切如斯地感興趣，他們成了生成的察看者、天然的心理學(xué)家,自我成長(zhǎng)建議──第七型，隨時(shí)警戒著一切外在變更,9號(hào)和平型人的提升方法，而通常他們的共事卻絕不自知，第六類(lèi)型暗中從每位員工搭檔身上收集著可觀的資訊。

　　為了不惹人注視，第六類(lèi)型的摸索是間接的，就像查案的偵探普通，他往往洞察秋毫：言談中的猶豫、或無(wú)奈實(shí)現(xiàn)的小許諾，在他的眼中都別具含意。

　　我的友人湯姆斯，一貫是我第六類(lèi)型名單的固定成員，身為技擊領(lǐng)導(dǎo)員的他，在課堂上身著六十磅重的防身鐵甲衣教誨學(xué)生如何攻打他——這絕對(duì)是最合適第六類(lèi)型的工作，“我無(wú)比警惕觀察人們的肢體意圖，”湯姆斯說(shuō)，“我視察他的面部表情，觀察他的手，當(dāng)他把手放在背地，我會(huì)注意他的手是否松散，我也觀察他的腳，看他的重心向前或后傾，我尋找一切泄漏出來(lái)的資訊，語(yǔ)言只說(shuō)出一件事，但我觀察肢體是否同言語(yǔ)一致。”所有的第六類(lèi)型都會(huì)去發(fā)覺(jué)你所說(shuō)的和心里實(shí)際的用意是否一致。

　　哈維·麥凱以為他的成功建造在客戶情報(bào)的收集上，“你不會(huì)相信麥凱信封制作公司對(duì)客戶了解的水平，連國(guó)稅局都比不外我們，我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員必須為其負(fù)責(zé)的客戶，填寫(xiě)六十六個(gè)有關(guān)該公司概況的問(wèn)題，我們豈但關(guān)懷客戶對(duì)信封的愛(ài)好，我們還想藉由業(yè)務(wù)員的觀察及例行交談，來(lái)了解客戶是什么樣的人——什么會(huì)帶給他強(qiáng)烈的感覺(jué)？他最自豪的成績(jī)?yōu)楹�？他在辦公室內(nèi)的形象又如何？”

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