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我第一次接觸NLP在2004年，陸續(xù)看了國內(nèi)各種書籍資料，現(xiàn)在看來，當(dāng)時我對NLP的理解非常膚淺，根本不得要領(lǐng)。后來我在學(xué)業(yè)上養(yǎng)成了優(yōu)先精讀大師原著的好習(xí)慣，這影響了我對NLP的學(xué)習(xí)方式。我得到了Tad James NLP高級執(zhí)行師的現(xiàn)場錄音，于是把其他書都丟一邊，在此我第一次真切體會到NLP的美妙之處，因為現(xiàn)場的種種成功案例讓你無從抵抗。Tad James在NLP界的影響是巨大的，他創(chuàng)造了時間線療法，本人是心理學(xué)博士，理論基礎(chǔ)極為扎實，他對NLP理論深入淺出的講解讓人極為享受。Tad James關(guān)于催眠的書和圖書館的一樣多，而且，每一本他都看過。

在這里我寫出的，應(yīng)該算是自己對語言模式學(xué)習(xí)的心得，我希望讀者一定要重視NLP的理論部分。NLP的理論極為美妙，同時，當(dāng)你對理論充分理解之后，你對NLP其他分支的學(xué)習(xí)可以說如魚得水。但更關(guān)鍵的在于，只有你愿意花時間在理論之上，你才可以將NLP用得出神入化，不露鑿痕，甚至創(chuàng)造出自己的技術(shù)—這些是那種只關(guān)注技巧的人永遠(yuǎn)無法做到的。

同時，我會在這篇教程里反復(fù)使用我學(xué)習(xí)到的所有語言模式，幫助你更好地吸收這些內(nèi)容的精髓。

“當(dāng)我們學(xué)習(xí)某樣新東西的時候，我們往往會經(jīng)歷這些階段：開始，我們試圖學(xué)習(xí)各種技巧。我們希望速成，我們希望學(xué)會魔法般的技術(shù)，希望它們能立刻解決我們的問題。在之后，你可能會發(fā)現(xiàn)一些地方出了問題—它似乎不怎么管用，你于是開始尋找更多深處的知識…當(dāng)一個人掌握了一些技術(shù)之后，他自然會開始意識到，這些背后一定有更深一層的理解，有一個理論基礎(chǔ)。”—David Deangelo

“只有理論才能決定什么被觀察到。”—愛因斯坦

NLP的基礎(chǔ)理論可以參考任何一本NLP書籍，這里我只提煉出NLP中與語言模式有關(guān)的部分。

潛意識與意識

“Attraction isn’t a choice”—David Deangelo

BBC做了一個節(jié)目叫兩性奧秘(Secrets Of the Sexes)，他們安排男女進(jìn)行約會，在這之前要參與者列出理想對象條件，如長得帥，對人溫柔等，約會之后，當(dāng)中一些人覺得對方魅力無限，但有趣之處在于，在核對對方條件后，發(fā)現(xiàn)與之前的標(biāo)準(zhǔn)大相庭徑。原因在于，你的意識總會為你的潛意識深處的感受辯護(hù)，于是就不難理解有斯德哥爾摩癥候群這回事①。當(dāng)你意識到，大部分的時間，你和別人都無法在意識上控制自己的時候，你會開始看到事物的真實面貌，并開始使事情快速地進(jìn)展。

關(guān)于一個人最重要的信息，就是他的行為

此處的行為，包括一個人的語言，情緒，肢體動作，音調(diào)等。這里我們著重強(qiáng)調(diào)語言。例如很多人想要追女孩子，就開始看她的空間、博客，所有能收集到的東西，希望從語言中理解人本身。事實上，我們一直都在從語言中了解一個人，理解對方。但NLP使得我們從語言中，對一個人內(nèi)在運(yùn)作有更深的洞察力，并利用語言，使得對方有更多的資源。因為稍后我們就會看到，語言是人類最重要的工具，但有時候，它也為我們造就困境②。

注1： 斯德哥爾摩效應(yīng)，又稱斯德哥爾摩癥候群（Stockholm syndrome），或稱為人質(zhì)情結(jié)，是指犯罪的被害者對于犯罪者產(chǎn)生情感，甚至反過來幫助犯罪者的一種情結(jié)。 一九七三年，瑞典首都斯德哥爾摩的一家銀行發(fā)生械劫案。劫匪沖進(jìn)銀行，警察很快就來到，綁匪劫持了兩男一女做人質(zhì)。警方在銀行外荷槍實彈地包圍，與銀行的綁匪談判放人。事件僵持了許久，劫匪叫警方先撤走，警察不肯。面有時向外放了兩響空槍，全市的人都很緊張。拖了幾天，雙方談判有了結(jié)果，綁匪把三個人質(zhì)推出來，循警方指定的一條路逃走。這時警察追了上來，想救人質(zhì)，也想抓綁匪。但怪事發(fā)生了，三個人質(zhì)卻幫綁匪掩護(hù)逃亡，大聲叫匪徒逃命，其中一個女人質(zhì)還挺身替匪徒擋槍。

注2：例如量子力學(xué)發(fā)展過程中的語言困境。語言困境：經(jīng)典物理學(xué)語言（描述宏觀客體的語言系統(tǒng)）本質(zhì)上是不適合描述微觀客體的特性和運(yùn)動狀態(tài)的，而量子力學(xué)又不可能以別的語言來代替它，這就是由運(yùn)用經(jīng)典物理學(xué)語言描述微觀客體所帶來的”語言困境”

語言前提假設(shè)

我們所說的每一句話都有前提假設(shè)，只是我們沒有開始意識到而已。為了很好地掌握語言模式，你需要對前提假設(shè)敏感。NLP為我們整理出了各種前提假設(shè)。到這里，你可能覺得事情開始變得有些復(fù)雜，事實上，一項技術(shù)，或是任何事情，當(dāng)你完全掌握以后，你都會開始問自己：“當(dāng)初那種所謂的復(fù)雜性到哪去了呢？”沒有所謂復(fù)雜這種事情，我們要做的，只是一步一步扎實地掌握，這些實際上簡單的語言模式。

我們先來看一下各種前提假設(shè)

(1) 存在：“我正在廈門大學(xué)”，這句話假設(shè)“我”存在，假設(shè)“廈門大學(xué)”存在，你可能還不能理解為什么要把這些假設(shè)單獨(dú)解析出來，當(dāng)很多時候，我們認(rèn)為存在的事情，事實上是不存在的，例如，當(dāng)你認(rèn)定某件事有點(diǎn)復(fù)雜的時候，你真的確定復(fù)雜性的存在嗎？（提示：幾乎所有的名詞都表示存在的前提假設(shè)）

(2) 可能性/必要性：“我不可能不做他的女朋友”，“我不可能不給童牧一萬塊錢”，“我必須給童牧一萬塊錢”，“我做不來”，“我不得不為生活奮斗”(提示：所有含有關(guān)于可能性，必要性的詞)

(3) 原因-結(jié)果：(提示：…讓… 如果..那么) “你讓我很郁悶”，“如果我讓你很郁悶，那么我也很郁悶”，“因為你讓我很郁悶，所以我才讓你覺得因為你讓我覺得郁悶而很郁悶”，“因為天上有云，所以會下雨”

(4) 復(fù)雜性相等：類似“是”，“意思是”這樣的詞往往暗示我們在思維中將兩樣?xùn)|西看作等同，或至少在特定環(huán)境下看作等同。“我是猛男”，“猛男的意思是你很強(qiáng)壯？”，“你用那種眼神看我，這表示你看不起我”，“我是一個女強(qiáng)人”

(5) 知覺：簡單，所有關(guān)于感官的詞。“我看到你沒穿衣服”，“我聽到你在浴室尖叫”，“我感覺你這次會中獎”，“我聞到你發(fā)梢的香氣”

(6) 時間：這個很妙。表示時間。如“以前我不懂”，“現(xiàn)在我懂了”，“以后會越來越懂”。有些時間性詞語很微妙，在催眠中有很重要的應(yīng)用，“現(xiàn)在”，“停下來”，“還沒有”，“再一次”，“總是”，“每一次”。這些是比較微妙的時間詞

(7) 形容詞/副詞：簡單。這些詞在語言的運(yùn)用，往往涉及價值判斷。但有一個運(yùn)用就是轉(zhuǎn)移句子的重心，降低意識的抗拒。“這是很美妙的一次經(jīng)驗”，“你太美(adj)了，我很(adv)喜歡你”，“迅雷不及掩耳盜鈴兒響叮當(dāng)仁不讓世界充滿愛如潮水之勢”

(8) 包容性/排他性“或”。解釋一下，我們用“或”的時候有的情況是包容性的：“選這個或是其他的都可以”，這讓我們有更多的選擇，另一種情況是排他性的：“你要給我一百塊或是兩百塊？”兩種都有應(yīng)用。包容性“或”讓人有更多的選擇，排他性“或”的應(yīng)用包括：“你可以從語言模式中感受到NLP的美妙，或是你開始發(fā)現(xiàn)使用它們的恰當(dāng)場合”，“你是要一個蛋還是兩個蛋”(這個被用俗了..)

(9) 序數(shù)：首先，然后，其次，再次，最后。第一，第二，第三。“我們要先把錢給他，再把銀行帳號給他”
 

練習(xí)1(做練習(xí)對幫助你更好地掌握語言模式有極大的幫助，請先自行判斷再參考答案)：

在下面的句子中，請分析出最主要的前提假設(shè)，也分析出其他所有的前提假設(shè)

(1)如果貓再叫春的話，我必須把它扔出去.

(2)是她天使般的微笑使我走上前和她說“Hi”

(3)如果他及時回來，我們的聚會就不會失去控制

(4)他們總是給我一大堆工作

(5)人品好的人很友善

(6)不要盯得這么緊，聽我的命令

(7)不是只有你才能學(xué)這些

參考答案：

(1)主要假設(shè)：原因-結(jié)果[如果..貓叫春使我產(chǎn)生這種行為] 其它假設(shè)：存在，時間(再..)，必須性(必須)

(2)主要假設(shè)：原因-結(jié)果(使..)

(3)主要假設(shè):：原因-結(jié)果

(4)主要假設(shè)：時間(“總是”)

(5)主要假設(shè)：復(fù)雜性相等

(6)主要假設(shè)：知覺

(7)主要假設(shè)：排他性“或”(這里沒有用到“或”，但“只有”顯然具排他性)

在這里，我們并不要求，你現(xiàn)在就開始對所有這些前提假設(shè)變得熟悉，當(dāng)然你可以選擇這樣做�，F(xiàn)在，我們可以看一下對前提假設(shè)的利用。在利用這些句式的時候，假如對方被自己的前提假設(shè)限制住，我們可以簡單地丟出語句，松動問題本身，這不一定使得問題解決（但也有可能直接解決）。我們將問題從前提假設(shè)的根部切割。

1. 分析出所有句子中最基本的前提假設(shè)(寫下來)

2. 決定當(dāng)中哪一個前提假設(shè)對問題有最大的影響

3. 構(gòu)造一個問句，這個問句將解決方案作為某種前提假設(shè)放在句子當(dāng)中。(怎么做？--通過你的常識，和對對方，對問題的理解，得出有效的解決方案，問一個將解決方案前提假設(shè)化的問句，可以看后面的例子)

例：

問題：丈夫說，“我每次回家看到孩子的玩具滿地亂堆，就生我老婆的氣。”

過程：我們在整個心理生態(tài)系統(tǒng)(Ecology)中尋找解決方案，讓丈夫看到關(guān)于家庭的更大的圖景。

反問：“當(dāng)你看到玩具都被整理好的時候，你打算把剛才生氣的這些時間拿來做什么呢？”或“如果房間清潔，你老婆會有多高興呢？”或“如果你只是對孩子生氣，那你老婆會有多高興呢？”

這些問題看起來有點(diǎn)奇怪，甚至不合邏輯，但非常有效。請先抓住制造這種前提假設(shè)問句的結(jié)構(gòu)，開始自己造出一些這樣的問句，甚至開始實際使用在自己，或是別人身上。以后我們會解釋為什么它們起作用。

更多例子：

問題陳述中不同的前提假設(shè)，適合提出不同的解決方案，以下是一些可以參考的例子

1. 存在：你確定？
對證據(jù)進(jìn)行質(zhì)問 + 否定 + 時間(什么時候)
例：我有點(diǎn)焦慮
反問：什么時候你才知道它不在那里？
2. 知覺：照搬原來的假設(shè)，轉(zhuǎn)換人稱視角(你也可以加上否定)
例：我不覺得我讓你心煩
反問：你沒有發(fā)覺的是你所溝通的其他部分顯示出你的心煩
反問：我不覺得你是多么的心煩
3. 可能性：如果前提假設(shè)是“不可能”，記住，這意味著“有能力做"不可能"”
例： 我無法停止飲酒
反問：你怎么樣才能…. 無法停止飲酒？(這樣的句子使對方意識到是自己在控制行為)

4. 復(fù)雜性相等：取假設(shè)的反面，將其推向極限，用一個反例并轉(zhuǎn)換參照人稱
例：我老婆從來不做晚餐，這意味著她不愛我
反問：你要吃掉多少她才知道她愛你？(這句太強(qiáng)大了...)

5. 原因-結(jié)果：轉(zhuǎn)換位置，
例：我老婆不理解我
反問：是你不理解你自己的哪一點(diǎn)以至于你認(rèn)為她不理解你？

6. 時間：時間是一個名詞化的東西，你可以用決定摧毀法
例：我后悔我的決定
反問：你什么時候這樣決定的？在覺得后悔之前，你在決定什么？

7. 形容詞，動詞：將同一個行為放在不同環(huán)境下

8. 排他性或：向上層找到兩個行為的共同的目的
例：我不能決定我是要繼續(xù)在這里學(xué)習(xí)還是回家
反問：所以，如果你不做自己想做的事情，你怎么會學(xué)到自己想學(xué)的東西呢？

9. 序數(shù)：反轉(zhuǎn)順序
例：在我改變之前，我要先知道為什么
反問：為什么不在改變的同時知道為什么

一些術(shù)語以后我們才有辦法詳細(xì)的解釋，但現(xiàn)在，對你來說，關(guān)鍵在于，去實際使用這些問句，并感受它的效果，這樣，才能讓你的潛意識學(xué)到這些東西。要知道，我們的意識只有7+-2的信息量，要熟練地掌握這些問句，我們必須訓(xùn)練的是潛意識。如現(xiàn)在，你的意識已經(jīng)感到負(fù)載過多。而當(dāng)你現(xiàn)在開始按照這些架構(gòu)制造問句的時候，你可能會發(fā)現(xiàn)，你需要靠你的潛意識幫你提出答案。你會接觸很多新的，有挑戰(zhàn)性的練習(xí)，它們使你的意識要集中于許多要點(diǎn)之上，當(dāng)然，這使得你沒有辦法靠意識解決，你就必須開始相信你的潛意識。畢竟，真正的學(xué)習(xí)發(fā)生在潛意識。再強(qiáng)調(diào)一次,你不必要在意識上知道一切才可以做這些練習(xí)，而不實際開始使用的話，你無法知道任何東西。

"在數(shù)學(xué)中你并不理解事情,你只是習(xí)慣于它們.(In mathematics you don't understand things.You just get used to them.)"-- 馮.諾依曼(John Von Neumann)
 

語言困境

“它將清楚地指出什么是可以言說的，從而也就指出了什么是不可言說的。 ”(It will mean the unspeakable by clearly displaying the speakable.) -- 維特根斯坦（Ludwig Wittgenstein)

“我的語言的極限就是我的世界的極限 ”(The limits of my language mean the limits of my world.) -- 維特根斯坦（Ludwig Wittgenstein)

“什么是真實的？我不在乎！”(What’s reality? I don’t care!) – 理查.班德勒(Richard Bandler)

幾年前看到一篇文章，歌頌漢字的偉大之處，說漢字如何如何好，例如其象形特征有助于人右腦發(fā)育，那我們不如就用象形文字好了。整篇文章基本上是在胡扯。但有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)工作證明，不同的語言對人腦的特征確實有不同影響。

NLP的一個基本假設(shè)是認(rèn)為身心是一體的，你的語言表現(xiàn)出你的內(nèi)在世界，甚至表現(xiàn)出你大腦內(nèi)的神經(jīng)結(jié)構(gòu)。事情在這里開始變得非常有趣，假如語言能在一定程度上表現(xiàn)出大腦神經(jīng)結(jié)構(gòu)，而我們丟出的語言對方也需要在神經(jīng)結(jié)構(gòu)上處理，那么是否有一些語言，可以使得某些神經(jīng)結(jié)構(gòu)發(fā)生改變？

界限

語言的一大功用就是為我們劃定界限，不知你是否注意到，當(dāng)我們認(rèn)定一樣?xùn)|西是椅子的時候，我們同時認(rèn)定的還有兩件事：①這不是椅子以外的其他東西 ②其他東西不是椅子(例如桌子便不是椅子)。

這當(dāng)然是必須的，但有時候，它像圍墻一樣把我們封鎖在城池當(dāng)中。當(dāng)一個人認(rèn)定自己沒有能力做某事的時候，他看不到自己內(nèi)在的資源和外在的機(jī)會，他難以將自己從界限中跳出來。

當(dāng)我們在大腦神經(jīng)結(jié)構(gòu)考慮這個問題的時候，界限就有如一些神經(jīng)元鏈成閉環(huán)，一旦跳入，潛意識傾向于陷入其中。

“前進(jìn)的理由只要一個，後退的理由卻要一百個。許多人整天找一百個理由證明他不是懦夫，卻從不用一個理由證明他是勇士。”—李敖

笛卡爾坐標(biāo)

笛卡爾坐標(biāo)就是數(shù)學(xué)里的X、Y坐標(biāo)，這里我們用于方便的表示界限的四個方向。這很有用，可以幫助你產(chǎn)生能改變神經(jīng)結(jié)構(gòu)的語言模式，同時，它可以幫助你自己靈活地思考，跳出固有界限(現(xiàn)在知道要好好學(xué)數(shù)學(xué)吧~~ -_-)。

這里的四種命題和數(shù)理邏輯上的有所出入，但原則是相同的。

讀者不妨抱著玩的心態(tài)，開始對生活中的所有事情做四象限分析，并朝著問句的方向思考，這可以讓你跳出固有界限，提升思維的靈活性。這些語句讓你對語言有更深的洞察力，同時，當(dāng)你掌握之后回顧之前的語言模式，也許你就會開始發(fā)現(xiàn)它們起作用的原因。當(dāng)你思考“什么是我不是的東西？”這個問題時候，也許你就成佛了。

例：

寫博客是個好事情

逆：思考“什么情況下不寫博客是個好事情？”

否：思考“什么情況下寫博客不是個好事情？”

逆否：思考“什么情況下不寫博客不是個好事情？”

我感到困惑，這不好

逆：思考“什么情況下，不感到困惑不好？”(沒有困惑證明你沒有學(xué)到任何東西)

否：思考“什么情況下，感到困惑很好？”(困惑說明你即將學(xué)到新東西)

逆否：思考“什么情況下，感到不困惑，是很好的事情？”

最好的練習(xí)方式是思考你在生活中陷入的界限當(dāng)中，向自己丟出這些語句并朝相應(yīng)方向思考，你就可以開始看到它們的威力。
 

米爾頓.艾力克森安靜地坐在輪椅上，偶爾對你蒙娜麗莎式地微笑。他的眼神能將你吸進(jìn)一個奇異的世界，身上有一圈神秘氣息，但你不容易想到他是那樣偉大的天才。他在19歲得了小兒麻痹癥，為了治療自己，米爾頓開始觀察家里的嬰兒如何慢慢開始移動自己的手腳。這使得他的觀察力前無古人，非語言溝通能力出神入化。在此前，弗洛依德學(xué)派信奉的策略，是在治療時不要看著患者，完全不要看，因為弗洛依德本人對語言的力量極為迷戀，認(rèn)為語言內(nèi)容的本身足以傳遞一切。米爾頓的思想石破天驚，他要求學(xué)生們在治療時認(rèn)真觀察患者的一舉一動，但學(xué)生們怎樣都學(xué)不會他的那種第六感般的敏銳知覺—米爾頓看你脖子上脈膊的跳動就可以判斷你進(jìn)入的催眠深度。

理察.班德勒(Richard Bandler)還是加州大學(xué)數(shù)學(xué)系的學(xué)生，醉心于心理學(xué)，他的學(xué)識和特立獨(dú)行使他聞名于校內(nèi)。語言學(xué)系的教授約翰.格林德(John Grinder)不知如何認(rèn)識了理察。格林德聲稱，理察所有關(guān)于心理學(xué)的問題他都可以給出語言學(xué)上的解釋，理察半信半疑地問了幾個問題，格林德給出的解釋讓理察感到非常神奇。后來他們將相關(guān)的想法發(fā)展成一種療法，叫元語言模式(meta-model)，這成了他們的第一本書籍—神奇的架構(gòu)(The Structure of Magic)。

也許是命運(yùn)的安排，理察和格林德被介紹給了米爾頓。三個巨人在一起，無疑，將寫下的是歷史。米爾頓是絕世高手，理察在米爾頓的治療過程中仿佛看到了神一般的力量。理察眼看著患者坐在米爾頓面前，米爾頓問了一些情況后，開始講故事，故事不長，但每個故事都獨(dú)一無二，在故事結(jié)束的時候，也就宣告患者問題的消失。還有一次，一個小男孩暴躁地進(jìn)入治療室，機(jī)關(guān)槍似地說著一大堆不堪入耳的話，米爾頓一言不發(fā)，用手指敲打著桌面，但仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)米爾頓敲打的節(jié)奏恰好與男孩說話的節(jié)奏契合(Rapport)，五分鐘之后，男孩安靜下來。

理察如饑似渴地觀察米爾頓的一舉一動，不斷詢問米爾頓的想法，理察堅信再神奇的技術(shù)都可以被復(fù)制。后來，就有了NLP。

米爾頓語言模式

“當(dāng)你試圖用語言讓他人對你印象深刻時，你說得越多，你就顯得越平凡，越顯得不能控制自己。即使你講的是陳腔爛調(diào)，只要你將它變得不明確，迷離，有如謎語般，你的話就會顯得新穎。高層的人靠三言兩語讓人印象深刻或讓人恐懼。你說得越多，你越有可能說出愚蠢的事情。”—Robert Greene《The 48 laws of power》

“神秘的吸引力可以做這樣的解釋：它讓你尋求多層次的解釋，這動用人的想象力，使人不由想象它背后隱藏了讓人興奮的東西.”—David Deangelo《The Seven Elements Of Charisma》

米爾頓的想法不由讓人感到出格，米爾頓語言模式說白了，是十分簡單的東西，就是有技巧地使用不明確的語言。米爾頓認(rèn)為，概括化的語言，擁有更廣的范圍，能對問題有一個清楚，完整，全面的理解。另一方面，明確的語言使你集中于問題的某些方面，但這可能造成另一些重要方面的丟失。例如一些事情讓我們不愉快，當(dāng)我們在意識上想起這類事情的時候，我們總是聚焦于其中的負(fù)面，對當(dāng)中可能有的正面學(xué)習(xí)視而不見。米爾頓語言直擊潛意識，潛意識藏著完整的經(jīng)驗，通過米爾頓語言模式，我們阻止對方使用意識—因為這常常造成對經(jīng)驗和事實的刪減、扭曲。

沒有人喜歡被命令，意識層面上的命令往往容易招致心理抗拒--在學(xué)校的時候沒有人喜歡聽老師的說教。意識層面上的命令不容易影響到潛意識，使用更為開放性的語言，包括比喻，在當(dāng)中提供新的機(jī)會或是放置矛盾，我們可以輕易地影響潛意識層面。

米爾頓語言模式也叫催眠性暗示，它為對方留下空間，對方的潛意識不由自主地填充空隙間的細(xì)節(jié)。當(dāng)然，對方也許不會意識到這一點(diǎn)，因為這時他的潛意識暫時接管了控制權(quán)，甚至?xí)�進(jìn)入一種催眠的狀態(tài)①。

在溝通中總是涉及到抗拒的問題，心理治療中更是如此。在催眠中，患者總是或多或少地?fù)?dān)心或懷疑催眠。這在催眠術(shù)產(chǎn)生的一百年來都是難題。米爾頓天才般的洞見讓人眼前一亮，米爾頓意識到，不應(yīng)該試圖直接減輕對方的抗拒，而應(yīng)該利用(Utilize)抗拒來產(chǎn)生改變。米爾頓建議，一個好的治療師永遠(yuǎn)要給患者展現(xiàn)抗拒的機(jī)會。任何試圖強(qiáng)迫對方違背自己意愿的努力，都會降低進(jìn)入潛意識使其產(chǎn)生改變的可能。

一個好的治療師，或是一個好的溝通者，能夠接受和有效地使用最初的抗拒，讓對方至少接受自己的一個暗示，這樣對方就會開始愿意接受更多的暗示。人們永遠(yuǎn)會對一個鼓勵自己根據(jù)意愿自主選擇的人感到舒適。這即是NLP中的先跟后代，推銷術(shù)中好像流行“大Yes是小Yes的累積”這種說法，只是用俗了，所以，知道原理才能有創(chuàng)造性地使用，不落俗套。

例如，如果對方有啃手指的習(xí)慣，NLP催眠師將會鼓勵對方將指甲留長，以使得啃食的過程更加美味有趣。標(biāo)準(zhǔn)的做法是讓對方全情投入地想象這種情況，當(dāng)然，也許對你來說，這一句話就足以使你反胃，這說明，你的潛意識已經(jīng)受到這句簡單語言的影響了。

"故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人"--《孫子兵法》

注①：催眠狀態(tài)并沒有什么神奇之處，我們每天都處在各種催眠狀態(tài)中，例如當(dāng)我們?nèi)�心投入做一件事時，我們注意不到其他地方的聲音�；蛘哒f，當(dāng)你在看這篇文章的時候，已經(jīng)進(jìn)入某種催眠狀態(tài)了。也許，當(dāng)你讀完之后，你就會發(fā)現(xiàn)，你的潛意識對許多事情的理解開始改變，而在意識層面上，你甚至不知道為什么自己會開始以這樣的角度看事情。NLP所有的技術(shù)都是利用相對較淺層的催眠狀態(tài)對潛意識做改變。