●需要
有效的學習的關鍵是什么呢？簡單得不能再簡單了，
你必須需要這種知識——真正需要它。
我們都知道，人們只聽那些自己想聽的東西，而大腦比耳朵的選擇更大，它只能有效而迅速地學習那些它想學習的東西，不管這個科目是多么的復雜�？墒撬种扑幌雽W習的內(nèi)
容，盡管那些內(nèi)容可能極其簡單。這就解釋了為什么有的數(shù)學家竟然永遠也記不住他岳母住在第幾層樓那種令人惱火的記憶失誤。
要是你認識到自己非常需要了解某一方面的內(nèi)容，而且你真的認為這門知識會幫助你獲得你所向往的一切，你就會很容易地吸收它們。如果你覺得這種學習就是為了完成任務，且
又單調(diào)無味兒的話，那還是放棄了為好，你永遠也不會很好地掌握它們的。
所以，要是你的內(nèi)心深處認識到，你必須學習如何玩十五子游戲．或者如何從零開始記帳，那么，這些心理方法就會幫助你學得快，也記得牢。
●條件反射
不管你是分析股票的表格，還是研究最優(yōu)雅的外交禮儀，如果你每次都面一間屋子里，同一張桌子前和同一個時間里專心致志工作的話，你就會學得又快
又好。這種幫助你來引起學習的條件么射方法，和巴甫洛夫把狗訓練成一聽見鈴聲就分泌唾液的方法非常相像。
蘇聯(lián)科學家的方法就是先搖鈴，然后喂狗吃東西。狗對食物的第一個自然反應就是分泌唾液。每次巴甫洛夫搖了鈴以后，就把盛有食物的碗放在狗的面前，狗就分泌唾液，經(jīng)過許
許多多次的重復，狗就把鈴聲和食物聯(lián)系了起來。當巴甫洛夫又搖鈴時，狗就分泌唾液——盡管它并沒有見到也沒有聞到食物。這是一個經(jīng)過訓練而學到的反應。
當然，你不會在準備學習的時候就開始流口水；可是如果同樣的情形重復多次，你就會記住，當你的PG和椅子一接觸，就要立刻開始工作了。你對獲得新知識的時間和地點就會產(chǎn)
生條件反射，而這會越來越容易地把你的注意力轉(zhuǎn)向你的工作。在開始工作以前，你在削鉛筆、修指甲、為電費而開張支票方面就不會浪費太多的時間。
理想的條件反射并不是每個人都可以得到的。忙碌的男人和女人不得不利用他們所能找到的點點滴滴的時間來吸取他們所需要的知識。許多經(jīng)理把他們想學的內(nèi)容錄在錄音帶上，
上下班時在汽車里聽，或者在乘坐出租車奔赴一個接一個的約會時聽。一位從事化妝品工業(yè)的婦女去理發(fā)店做頭發(fā)時，在吹風機下學習法語，為她一年兩次的法國之行作準備。
●集中注意力
在這樣的條件下集中注意力是很困難的。但是你可以運用巴甫洛夫的方法來幫助你排除注意力分散的干擾。我的做法是，把我必須要干的東西準備好，然后對
自己說：“我現(xiàn)在要集中注意力干這件事情，別的什么也不要去想。”我對自己說的總是這兩句話。這是一個很有效的方法。由于我經(jīng)常在東西海岸作穿梭旅行，我已經(jīng)使自己習
慣于把飛機的客艙作為我書房的一個附加部分，而且還增加了一個效率因子——沒有電話來打擾我。
我一系好安全帶，就取出我所要干的事情，對自己說：“我現(xiàn)在要集中注意力干這件事情。”我在飛機上可以做我平時在書房里所能完成的一切，我這本書的絕大部分都是在飛機
上寫成的。
●環(huán)境與消除疲勞法
但是每個人都需要一個基本的學習地點。起要有一張桌子，．還要有一把椅子來支撐你的背部，迫使你的雙腳放在地上，并且坐直。學習是會引起疲勞的。你的肌肉，特別是頭頸
后部步和肩膀上的肌肉，會因繃緊而疼痛，支撐背部的椅子使你的身體保持適當?shù)奈恢�，并且緩解肌肉的疼痛。如果你的肌肉繃得太緊，就該花點兒時間來消除緊張。以下的四種
緊張消除法不到60秒就可以完成。
1.身體站直，兩臂盡可能伸直高舉過頭。然后俯身彎腰放松，不必去碰到腳趾，不要強迫自己下彎。從容、放松地下彎10次，然后再站直伸開兩臂。
2.下巴頂住胸，慢慢地把頭向右轉(zhuǎn)兩次，然后向左轉(zhuǎn)兩次。
3.把手指放在脖子后面頭蓋骨的底部，你會感覺到那里有一個凹部，用手指一下一下地輕輕按壓，手指一邊按壓一邊向下移動，一直到手所能達到的脊椎骨為止。
4.把肩膀向前轉(zhuǎn)動五次，然后向后轉(zhuǎn)動五次。
現(xiàn)在再回來工作。
思考是會疲勞的——不管你是在力圖讀懂年度報告、預測下一個季度的銷售，還是在寫本書——可是你在思考的時候，你的大腦所使用的能量比你沒有思考的時候多不了多少。無
論你試圖解決的問題、或者要理解的理論是多么的復雜，你每小時額外消耗的能量不會超過3或4卡。這就是為什么焦慮不會使人減輕體重，除非他們停止進食。同樣，學習也不會
使你體重減輕，因此在工作的時候給自己準備些零食咀嚼是個錯誤。你并不需要，你使用的能量并不多，而且吃東西會干擾你的注意力。
●溫度
腦力活動在寒冷的空氣中最旺盛，因為房間里的溫度要保持在較低的狀態(tài)——華氏60至65度是最有助于學習的。在劇院工作的人非常明白寒冷因素的作用。有些喜劇演員堅持在溫
度較低的劇院里登臺，電視演播室有意識地保持低溫，因為這樣觀眾反應快，笑得也多。一位在餐桌上以妙語連珠的談話而聞名的紐約婦女告訴我說，冬天的時候，她會把餐廳里
的窗戶開上幾分鐘，直到客人們坐下時為止。而夏天呢，她把空調(diào)開到最大。“人在稍微感到有點兒冷的時候富于機智，”她說。
相反，許多公司都知道，在舉行每年的股東年會時，得把禮堂里的溫度開高，以便把有關利潤和政策的棘手問題減少到最低限度。屋子里越熱，股東們就越冷漠，向公司總經(jīng)理提
的問題也就不那么尖銳。
●安靜
你的書房應該安靜。大部分的人發(fā)現(xiàn)，當電視機開著，狗在狂吠，大街上的氣錘在亂響一氣的時候，是很難集中注意力的。
幾年以前，我在廣播節(jié)目中主持每日問答時，有個男人打來個電話。
“我剛剛獲得了一次晉升，”他說。“這就意味著我每天晚上得把工作帶回來，直到我完全能勝任我的新工作時為止�？墒俏沂裁匆哺刹涣�，起居室里電視機的喧鬧聲，廚房里洗
碟機的攪拌聲，頻繁的電話鈴聲，再加上孩子們的嘻笑玩鬧聲造成了許許多多的噪音。我也不能因為我有工作要做就得要求每個人都踮起腳尖來走路�？墒羌词刮以跁坷锇验T關
得緊緊的，那么多的噪音還是使我難以集中注意力。”
我建議他下班回家路過商店時，買一副唱機耳塞。它們大約75美分一副，不算一筆太大的支出。如果這還不足以濾去那些房子里的噪音，我告訴他再戴上一副耳套。過后不久，我
收到不少聽眾的電話和來信，感謝我出的好主意。
●順應你的生理節(jié)律——云雀與貓頭鷹
大多數(shù)的人是下班以后在晚上學習，不過那可能并不是你的最佳時間。在聘任我擔任顧問的一個公司里，一天下午一位低級經(jīng)理走進了我的辦公室。
“你的功課進行得怎樣了?”我問她。公司把她送到一個管理程序里去學習。她是這個公司里第一個獲得管理培訓機會的婦女，以往這樣的機會都是給那些有培養(yǎng)前途的青年男經(jīng)理
的。
她做了個鬼臉。“我想我是通不過了，”她說。“這就是為什么我到這兒來的原因。我真需要些幫助。如果我不及格，那就是說再也不會晉升了。這也意味著別的婦女要得到這樣
一個機會還得等很長的時間。”
“出了什么問題呢?”我問道。
“我沒有時間學習，”她說。“我從早上九點到中午一直在學校里，從下午一點到六點在辦公室。課程要求我們讀很多的書，還要寫報告�？墒俏一丶視r，亨利和我得喝杯酒休息
一會兒。接著我做飯、吃飯、收拾廚房，然后就坐下來學習。但是我太疲勞了。很難集中注意力，到十點鐘的時候，我就不行了�？墒菃栴}是，學習的內(nèi)容強烈地吸引住了我，我
突然之間看到了為我所展示的全新的前景。我很想學好，可是我卻做不到。”
“你大概是個云雀，”我說，我根本不想費神去問她，為什么亨利不能幫著干些家務，這樣她就可以早點兒做作業(yè)了。我認為這是個身體節(jié)奏不同步的情況，而不是工作過多。“
“云雀?”
我解釋說，人根本天生的身體節(jié)奏可以分成云雀和貓頭鷹。“你集中注意力和學習的能力是受你每天體溫周期的影響。大多數(shù)人的體溫在早上兩點左右最低，可是有的人在早上五
、六點的時候達到最低點，而有的人是晚上十一點或十二點時最低。
“最好試試早上提前兩個小時起床”我說。“看看情況會不會好轉(zhuǎn)。要是你能對自己的體溫進行為時一周的測量，找出體溫最高的時候那就更好了。早上起床時量一次體溫，然后
大約每二小時量一次，一直到睡覺時為止。到一周終了，你就知道什么時候體溫最高了，而那是你學習的最佳時刻。”
過了一周，她報告說，她的日常體溫最高是大約上午十一點左右，比大多數(shù)人要早得多。因而，類似于云雀一類人的學習時間就得區(qū)別對待。“我現(xiàn)在的情況好多了，”她說。
貓頭鷹則恰恰相反，它在晚上學習效果要好得多，學習效率高，也學得更快。
●五步學習法
無論我想．學習的是什么，你想吸收的是什么——是管理過程的家庭作用、信托基金的計劃書、利用太陽能取暖的可行、逃稅者可能具有的特點，還是以占星術來算命——過程都
是一樣的。
下面就是運用五步學習法的方法，把你想學習的材料收集在—起，如果可能的話，在你心理上的最佳時刻，坐在—個涼快而又安靜的屋子里的書桌前一—
1．心中充要有個打算。把所有的材料攤開，瀏覽——下，明確你所必需要干的事情，然后把它們分成幾個部分?也許你發(fā)現(xiàn)你需要學習的東西得花上二三天。這樣：就根據(jù)材料的
邏輯斷點進行劃分。
2．然后把你計劃在今天的學習時間、內(nèi)容、學習的材料分成三個部分，把大部分日時間放在第二部分。理由是：最容易學習的東西總是在開始的部分，比較容易學習的內(nèi)容是在末
尾，而最難掌握的就是中間部分。因此要重視中間部分，當然也不能忽視開頭和末尾。
3．閱讀第—部分。在你閱讀的時候，告訴自己說，在你完成以后，你準備臺上報告或書本，背誦你剛剛學習到的東西。
4．現(xiàn)在合上報告或書本。理由是：我們常常是無意識地在自欺欺人，我們的視野令人難以覺察，如果你把你剛剛學習過的材料放在旁邊，你也許會不知不覺地瞥到幾點提示。
5．背誦你已經(jīng)學到的東西，大聲地念．別只在心里背。如果有時間的話，背誦幾次。理由是：可以檢查你真正學到了什么，并且鞏固了已學到的東西。
要是你有時間的話，在你背誦的時候把你已學到的東西寫下來就更好。理由是：在你的意識和記憶之間有一個直接的聯(lián)系，大腦對同一事物意識到的途徑越多，它也就記得越牢。
如果你有時間大聲朗讀重要段落的話，那也能有所幫助。
以下兩部分的學習重復第3、4、5步。
注意：盡管大聲地反復重復裨益匪淺，可要千萬小心回聲。學習首先是在大腦的外層進行，然后再傳到丘腦，即大腦的內(nèi)部核心。重復加強了我們的學習，加速了知識進入大腦核
心的進程，但是在重復你學習的內(nèi)容之間空出幾秒鐘的時間非常重要，否則這個方法就不靈了。這是因為我們能“聽見”聽不見的回聲——大腦的回聲。幾乎每個人都在這一時或
那一時受到過大腦回聲的背叛。最為常見的情況是，你查到了一個電話號，當你撥號的時候還在腦子里重復了一遍�？墒钦秒娫捳季�，你掛上以后再開始重撥——可是卻發(fā)現(xiàn)你
沒有記住那個號
，你還得再重查一遍。
要是你讓號在腦子里呆著不斷地重復的話，你是可以記住它的�？墒悄阋煌Ｖ怪貜蜁r，你就忘了。你在撥最后兩個數(shù)字時就開始忘了這個號了。因為你不再讓它在腦子里呆著了。
回聲消失了。
所以如果你重復你想學習的材料，一定要在兩次重復之間停頓幾秒，這樣你就可以真正地掌握它，而不是像鸚鵡學舌似地—欺騙你自己，在你需要的時候卻無法助你一臂之力。
在緊急情況下，你可加速學習過程。如果你只有一個晚上的時間來吸收你所需要了解的一切，你可以仿效大學生們在期末考試的前一天晚上那種死記硬背。你所突擊出來的大部分
內(nèi)容所保留的時間不會超過24小時，不過那24小時也就是最關鍵的時刻。
●快速學習是如何進行的呢?
首先確定你絕對必須知道的東西，然后集中精力學習。規(guī)定出一段時間來，我們假定你給自己規(guī)定5個小時十—從晚上六點到十一點<不要計劃整個晚上不睡，以咖啡來支撐學習。
你只能在一定的時間里有效地進行學習；接下來的時間再學新東西就非常之慢，不值得嘗試。)。晚飯別吃得太多，在六點的時候，用五步學習法開始工作。到八點三十分的時候停
止半個小時，這是讓你休息一下，然后再重新開始學習時，就能和晚上剛開始的時候一樣的富有效率。
在這半個小時里，可以喝杯不含咖啡因的咖啡，或者喝杯淡茶，吃個蘋果，別吃太多的點心，別喝含酒精的東西，別打電話，別和家人閑聊，別看電視，也別聽廣播。
然后再回去學習。到十一點的時候，合上書本文件睡覺。如果你餓了，喝杯牛奶。我等會兒就會解釋，這杯牛奶既能幫助你安睡，又能幫助你鞏固你所學到的東西。
對談話、看電視和其他一切活動的，其原因是最大限度地減少你的RPI——倒攝和順攝抑制。倒攝和順攝抑制是心理學家所使用的術語，用來解釋你知道得越多，你的知識和你
想學的東西之間互相干擾就越大；你學得越多，對你已經(jīng)知道、的東西的干擾也就越大這種現(xiàn)象背后的道理。這是學習過程中一個自相矛盾的悖律。
當你還小的時候，我們假定你認識了一個臉上有雀斑的女孩子，名叫溫迪。溫迪這個名字在你的腦子里立刻就屬于那個小女孩兒了。當你聽到溫迪這個名字的時候，你就會想到那
個小女孩兒，在你的腦海里就會出現(xiàn)她那張生有雀斑的臉蛋兒，盡管人們很可能指的是別的溫迪。
你長大以后，在幾年中你會遇到10個、20個名叫溫迪的人�，F(xiàn)在，每當你聽見溫迪這個名字時，你很少會想到那第一個臉上有雀斑的小姑娘了。第一個溫迪所產(chǎn)生的聯(lián)想，被你生
活中出現(xiàn)的其他溫迪給減弱了。你認識的溫迪越多，你對她們的印象就越淺。
在你學習的時候，RPI的工作方式是這樣的，你每次學習的東西越是相似，它對你學習的干擾就越大。如果你在一個晚上仔細研究三種股票的計劃書，你所吸收的內(nèi)容就不如你研究
一份股票計劃書，再讀一本賭賽馬的書那么鞏固。你所學到的一份計劃書和賽馬的內(nèi)容，，就要比三份計劃書的內(nèi)容鞏固得多。
如果你只看了一份計劃書，然后在睡覺前看看電視的話，你對計劃書中的內(nèi)容就會記得比較牢。
要是你在看了一份計劃書以后直接睡覺，你記住的東西就更多。
在學習以后你所從事的任何活動都會干擾你的記憶。要是你想記住你剛剛學到的東西，最好的辦法就是在學完以后睡覺，因為睡覺意味著最少可能的活動。這就是為什么一杯牛奶
會那么有用，牛奶中的氨摹酸在身體中轉(zhuǎn)換成了一種自然鎮(zhèn)靜劑，幫助你安然入睡，而不必翻來覆去地思考許許多多毫無關聯(lián)的問題。
●終生學習
我們經(jīng)常都會遇到要匆忙地學習一些東西的時候，你也許為了準備求職面談而必須了解一個公司的銷售情況和分支機構。也許你要和一位年輕而有前途的家約會，你想在保護關稅
，或者在對福利聯(lián)邦組織的看法上給他留下一個深刻的印象。也許你的上司要你代表他去出席一個會議，處理一些問題，而你卻對這方面知之甚少。
在這些假設的情況下，如果你能證明你掌握了有關的情況，你就能給人留下極其深刻的印象�？墒侨绻戕k不到的話，那么你就有被冠之以“不太稱職”的危險，很可能會失去和
那些年輕的家進一步交往的機會，或者無法得到那個工作，也不能給管理委員會留下什么好印象。
我并不是在夸大其詞。僅僅根據(jù)你初次露面或在重要場合的一次印象來判斷你也許太不公平，可是在應該怎么樣和實際怎么樣之間，常常并不是一模一樣的。
希望自己在事業(yè)上成功的男人和女人必須明白，他們在這些關鍵場合給人留下什么印象是非常重要的。為這些場合作準備而花費的時間和努力是永遠也不會白費的。你在這些場合
的表現(xiàn)能決定你是不是能達到成功的頂點，這正是成功還是失敗的關鍵時刻。
這里還有一個小小的建議。如果你已經(jīng)相當成功了，或者你認為自己已經(jīng)非常接近于自己的目標了；因而這里所談的如何學習的內(nèi)容對你沒有什么用處的話，我希望你再想一想。
高級經(jīng)理，如果他們想呆在高級領導階層，他們就不會停止學習。
舉個例子來說，有6位年銷售額都在1000萬至3500萬美元的公司總經(jīng)理，在過去幾年里一直和哈佛的教授們一起學習，學習管理行為的新理論和高效率解決問題的方法，以及在各種
不斷變化的緊張情況下，在自己的公司炙用這些技藝的方式。
這樣一個權力極強的集團要從工作中抽出時間來學習是相當困難的，可是他們認為，學習之重要值得他們在一年兩次的上課時間里每次和哈佛的專家們一起學習3—5小時，每周還
有幾個小時的自學時間。4年以來，只有一個人曾經(jīng)缺過一課。
學習是貫穿一生的過程。現(xiàn)在你知道了如何迅速有效地進行學習，你就和自己的目標接近了好幾步。這些方法是從生活中獲得你所需要的一切最有用的工具。
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